1、工作职责

（1）客户开发与管理：负责区域内大型煤炭集团、核心选煤厂等关键客户的开发、关系维护与深度经营，完成年度销售目标。

（2）客户需求洞察与方案规划：深入客户现场，调研现有生产工艺流程，精准识别其在生产效率、质量控制、成本控制和智能决策等方面的痛点，并牵头组织技术、产品部门制定针对性的解决方案。

（3）复杂方案销售与价值呈现：具备解决方案编制能力，负责从项目备案到中标的全部流程。能够清晰、专业地讲解我司智能化产品及方案，并能进行投资回报率分析，引导客户需求。

（4）项目售前管理：主导项目的销售全流程，包括前期交流、技术方案制定、商务谈判、合同签订及项目验收、回款推进，确保客户满意度。

（5）市场情报收集：收集行业动态、竞争对手信息及市场趋势，为公司产品策略和市场竞争策略提供决策支持。

2、岗位要求

（1）本科及以上学历，5年以上经验，至少3年以上煤炭行业智能化系统建设或销售工作经验，对煤炭行业有深刻理解和丰富的实践经验。

（2）具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力。

（3）能承受一定的工作压力，较强的心理素质。

（4）能适应频繁出差要求，根据项目要求具体定。

（5）有驾驶经验。

3、优先考虑条件

（1）拥有丰富的煤炭行业智能化系统及设备销售或选煤厂客户资源者。

（2）既有技术背景又转型做销售的双重经验者。