学历专业

• 必须：本科及以上学历，食品科学与工程、化学工程、生物技术、制药工程、营养学等相关专业。

• 加分项：硕士学历（尤其涉及功能性原料如功能性油脂、益生菌、蛋白等研发方向）。

行业认知

• 熟悉食品/保健品原料（如乳化剂、膳食纤维、天然提取物）的基础应用场景及行业标准（如ISO、HACCP）。

• 了解ToB销售链条（从原料厂→食品生产商→终端产品）。

大客户开发与维护

• 具备商务谈判能力，能独立撰写技术方案书（如为客户定制原料解决方案）。

• 有B端客户（食品厂、保健品企业、研发中心）实习或项目经验者优先。

技术型销售思维

• 能将原料的 技术参数（如纯度、溶解度）转化为客户关注的 价值点（如成本优化、产品稳定性）。

• 例：针对乳制品客户，强调益生菌原料的耐酸碱性数据。

资源整合能力

• 能协调研发、供应链部门快速响应客户需求（如样品寄送、产能匹三、优先考虑条件

• 经验：
  在食品/保健品原料企业（如芬美意、杜邦、嘉吉）或相关检测机构实习。
  参与过原料采购招标、供应商评估等项目。
  技能：
  英语熟练（CET-6+），可阅读海外原料技术文档（如COA报告）。四、性格与价值观

• 长期导向：愿意深耕垂直领域，接受3-6个月产线/质检轮岗。
  高抗压性：适应频繁出差（拜访客户、行业展会），承担年度KPI指标。
  合规意识：严守食品安全法规，避免商业贿赂风险。

• 五、培养体系

• 晋升路径：
  1年：大客户销售代表（负责区域/细分品类）→ 3年：大客户经理（独立操盘千万级客户）。
  赋能资源：
  技术培训：原料应用实验室实操、法规更新解读（如新食品原料审批）。
  客户资源：分配头部企业客户（如蒙牛、汤臣倍健）由导师带教。