一、岗位职责
1. 负责区域内存量垃圾焚烧电厂客户开发，走访设备管理部/运维团队，勘查焚烧炉、余热锅炉等设备工况，挖掘备品备件替换、故障维保、局部升级需求，建立客户需求档案；跟踪电厂设备更新计划、维保合同到期信息，主动预判需求并铺垫业务。
2. 协助技术团队制定“备品备件+针对性维保”方案，向客户讲解方案优势；全流程推进业务落地，包括报价、商务条款协商，及合同签订后跟踪备件生产/发货、协调技术部开展维保服务，确保项目交付。
3. 建立客户沟通台账，及时响应诉求，协调供应链、技术等部门解决问题；收集客户对产品/服务的反馈，同步至上级及相关部门，支撑产品优化与服务升级。
4. 按周/月统计业务数据（新增客户数、备件销售额、合同进度），分析未达标原因并形成报告；跟踪区域内竞品动态（备件价格、维保套餐），反馈信息以优化公司报价与方案。
二、任职要求
1. 大专及以上学历，机械工程、热能动力工程、市场营销等相关专业，本科学历（设备工程/电力相关）优先。
2. 5年以上垃圾焚烧发电、环保装备或电力设备领域经验，其中3年以上toB类设备销售/维保经验（有备品备件销售、电厂现场对接经验优先）。
3. 熟悉垃圾焚烧电厂主要设备（焚烧炉、余热锅炉、烟气净化设备）易损件类型与更换周期，能看懂基础设备图纸；了解设备维保基本流程，可向客户解释维保价值。
4. 执行力强，能推动业务从需求到交付全闭环；沟通表达佳，可高效对接电厂运维/采购人员；抗压能力强，能适应年均150-200天电厂现场出差。
5. 熟练使用Excel、PPT制作业务报表与方案材料；具备基础商务谈判能力，可应对备件报价、维保服务范围协商。