1、市场开拓与客户开发：聚焦肥料、生物农药等下游应用领域（如大肥、有机肥生产企业、药肥生产企业），制定区域市场拓展策略，通过陌拜、行业展会、技术交流会等渠道开发新客户，建立稳定合作关系；
2、销售目标达成：根据公司年度销售计划，分解个人业绩指标，通过精准对接客户需求（如酶解海藻酸含量、活性物质指标）、提供定制化解决方案（如复配建议、应用案例），推动订单转化与销售额增长；
3、客户关系维护：定期回访存量客户，跟踪产品使用效果，收集反馈并协调技术部门解决应用问题，提升客户满意度与复购率；
4、市场信息分析：调研海藻酶解原料、壳寡糖等行业动态（如技术趋势、竞品价格、政策导向），分析客户需求变化（如绿色农业对天然生物刺激素的偏好），为产品迭代与销售策略调整提供数据支持；
5、销售流程管理：负责合同谈判、订单跟进、物流协调及回款催收全流程，确保销售闭环高效执行，同时按要求提交客户档案、销售报表及市场分析报告；
6、技术赋能与协作：联动技术团队为客户提供产品应用培训（如酶解工艺优势、田间试验方法），参与制定产品宣传资料（如技术手册、案例视频），增强客户对产品价值的认知。
任职要求
1、专业背景：海洋生物技术、农业资源与环境、市场营销等相关专业大专及以上学历，2年以上生物刺激素、肥料原料或特肥制剂行业销售经验者优先；
2、专业知识：熟悉海藻酶解原料、壳寡糖的生产工艺（如复合酶解、低温提取）、核心成分（海藻酸、壳寡糖、氨基酸、微量元素）及应用场景（作物抗逆、土壤改良、动物营养），了解行业相关标准；
3、核心能力：具备较强的市场洞察力与商务谈判技巧，能独立制定销售方案并推动落地；熟练使用CRM系统及办公软件，具备基础数据分析能力；
4、素质要求：抗压能力强，适应频繁出差（区域内或全国性），具备良好的沟通表达与团队协作精神，认同绿色农业发展理念，无不良商业记录。