（一）主要职责：

     1、大客户开发；

     2、大客户销售；

     3、大客户关系维护；

（二）工作内容：

     1、大客户开发及销售：

     （1）收集、筛选各行业的大客户信息，确定目标客户；

（2）通过客户拜访等途径，准确掌握大客户的背景、采购流程、决策机制、关键部门和人物；

（3）通过定期拜访、电话访销等公关活动，获取客户关键人物的信任和支持；

（4）及时跟进客户采购动态，激发和促进客户购水需求并提前参与到客户的采购工作中，获得客户采购和决策支持，建立我公司的核心优势；

（5）准备充足我司相关资料，通过投标、议标等客户采购流程达成合作意向；

（6）按客户和公司流程，签署采购协议、跟踪产品物流、客户收货、验收并回笼货款；

2、大客户客户关系管理：

（1）通过对客户单位核心部门负责人及关键人物的定期回访、节假日及特殊纪念日关怀等公关活动，与客户保持良性的关系和互动；

（2）深入挖掘客户资源，通过老客户复购和介绍客户资源，不断建立公司的客户销售网络；

（3）熟悉了解并掌握客户信息，不断培育并激发客户需求，不断提高客户转化率，保持并不断增加销售机会，达成销售目标；

3、市场调研：

（1）敏锐捕捉竞品动态，了解竞品价格体系和销售策略。每月形成市场调研书面报告并报上级；

（2）每月按渠道、区域市场完成并更新市场调研报告，按要求汇报上级；

4、其它辅助工作：

（1）协助部门领导做好内务管理工作；

（3）完成领导交办的临时性工作；