市场分析： 分析医药行业政策、市场竞争格局、产品生命周期，为商务策略提供依据。

目标制定： 根据公司整体战略，制定区域或全国性的销售指标、渠道覆盖目标、市场份额目标等。

策略制定： 设计渠道策略（如分级经销、直供终端、电商平台等）、价格体系、市场活动方案等。

渠道开拓： 开发并筛选符合资质的经销商、分销商、连锁药店、单体药店、第三方物流商等合作伙伴。

渠道维护： 管理与现有渠道伙伴的关系，定期进行商务拜访，解决合作中的问题，确保渠道稳定。

渠道赋能： 为渠道伙伴提供产品知识、市场动态、销售技巧等培训，提升其销售能力。

绩效评估： 建立渠道评估体系，对合作伙伴的业绩、合规性、服务质量进行考核与激励。

订单管理： 监控订单流程，确保从接收、审核到发货的顺畅，及时处理异常订单。

库存监控： 分析渠道库存水平，预防断货或积压，制定合理的库存周转计划。

数据监控与分析： 运用CRM、ERP等系统，跟踪销售数据（如进货、纯销、库存）、流向数据，进行复盘分析，发现问题并提出改进方案。

销售预测： 基于历史数据和市场趋势，协助进行精准的销售预测，为生产和供应链提供参考。

协议管理： 负责起草、谈判和管理与渠道伙伴的经销协议、合作协议等。

价格体系维护： 严格执行公司的价格政策，监控市场价格，防止窜货和乱价行为。

合规管理： 确保所有商务活动符合国家《药品管理法》、反商业贿赂等法律法规以及公司的合规要求。这是医药行业的重中之重。

风险管理： 识别渠道信用风险、合规风险，并制定应对措施。

内部协同： 与市场部、销售部、医学部、财务部、供应链物流部等紧密合作。

• 与市场部协同，将市场活动方案通过渠道有效落地。

• 与销售部协同，确保渠道供货支持一线销售。

• 与供应链协同，确保产品按时、按量送达。

外部沟通： 作为公司与外部商业伙伴沟通的重要窗口，传递公司政策，收集市场反馈。

岗位要求：
1. 本科及以上学历，计算机、数学、统计学等相关专业，熟练使用OFFICE软件、Axure软件。
2. 具有5 年以上数据产品设计或开发相关领域的工作经历，具备医药行业主数据管理经验者优先。
3. 具备To B行业成熟报表类、数据产品类产品完整建设经验者优先，或者在医药相关行业有商务运营经验。
4. 能够梳理业务流程，独立完成指标体系设计，进行领域内数据产品规划，推动领域内的数据底座建设，设计和落地应用产品并进行推广应用。
5. 具有良好的项目管理能力，能把控整个产品研发迭代的节奏，具有良好的沟通协调及时间控管技巧与能力。
6. 具有优秀的沟通和团队合作能力，擅于表达和沟通，具有较高的职业素养、敬业精神。
7. 具备良好的数据分析、逻辑思维和问题解决能力。