• 所属部门：业务发展中心
• 直接上级：业务发展总监
• 核心定位：衔接所负责上游厂商与下游渠道，通过产品政策梳理、佣金体系设计及销售赋能，支撑事业部盈利目标达成，同时提供所负责厂商对应领域的行业对标分析，为业务决策提供专业支持的岗位
二、岗位职责
1. 所负责厂商产品与政策管理：全面梳理所负责上游厂商的全品类产品矩阵，建立并维护产品信息台账（含产品规格、定价、核心卖点、适配业务场景）；深度解读厂商合作政策（如返利规则、备货支持、营销资源倾斜等），提炼核心要点并形成简洁易懂的政策解读文档，确保内部各环节对政策的准确理解。
2. 下游佣金体系运营：结合经营分析数据、公司战略规划及年度业务计划，制定下游渠道佣金政策（含基础佣金、阶梯激励、专项奖励规则）；跟踪政策在下游渠道的穿透落地情况（如覆盖渠道数量、渠道执行进度），在季度复盘、年度规划等关键节点，向事业部总输出政策执行效果总结及优化建议，支撑决策。
3. 销售赋能支撑：围绕所负责厂商的产品与合作政策，输出两类核心销售赋能材料——政策解读手册（明确执行要点、利好场景、风险规避点）、产品销售工具包（含销售话术、客户案例、竞品对比要点）；配合销售团队开展赋能培训，确保一线人员快速掌握政策与产品销售逻辑。
4. 盈利模型落地：将所负责厂商的政策红利（如返利、成本优势）、下游佣金成本纳入业务盈利模型，量化不同产品、不同渠道的盈利水平；定期输出盈利分析报告，识别盈利薄弱环节，提出可落地的优化方案（如调整佣金比例、聚焦高毛利产品推广）。
5. 行业对标与支持：跟踪所负责厂商对应领域的行业动态（如市场需求变化、技术迭代方向）；聚焦同领域友商（针对所负责厂商产品的直接竞品友商），开展对标分析（含友商产品策略、渠道政策、市场打法），输出对标报告，为事业部产品选型、渠道策略调整提供支持。
三、岗位要求
1. 学历与专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、所负责厂商产品对应领域（如电子、通信等）相关专业优先。
2. 经验要求：1-3年所负责厂商对应领域的渠道管理、产品策略或市场分析经验，熟悉上下游合作模式者优先。
3. 能力要求：具备基础数据分析能力，能运用Excel等工具处理经营数据；擅长政策解读与文档撰写，能清晰输出核心信息；沟通协调能力强，可高效对接上游厂商、下游渠道及内部销售团队。
4. 素质要求：对所负责厂商对应领域的行业动态敏感，具备商业思维，能结合业务实际落地策略；抗压能力强，可高效完成关键节点的报告输出与策略调整工作。