主要职责：
一、市场开拓与销售职能
客户开发与关系建立： 独立开拓新市场、新客户；
商机挖掘与需求分析： 深入客户现场，精准识别和挖掘国内外客户在自动化、智能化方面的潜在需求，并将其转化为具体的商业机会。
技术方案沟通与销售： 与技术团队紧密协作，向客户讲解和推销公司的技术方案和能力，引导技术交流，赢得客户信任。
商务谈判与合同签订： 独立负责报价、议价、商务谈判及合同条款的确定，最终完成销售合同的签订。
二、项目跟进与管理职能
项目全过程管理： 签订合同后，作为项目责任人，全面负责从技术设计、采购、生产、装配、调试到验收交付的全过程跟进与协调。
内外协调与沟通：
对内： 作为客户的代表，向项目团队（机械、电气、软件设计）清晰传达客户需求，并协调内部资源，确保项目按计划推进。
对外： 作为公司的窗口，主动、定期向客户汇报项目进度，管理客户预期，处理项目执行过程中的所有沟通事宜。
风险控制与问题解决： 预见项目潜在风险（技术、交期、质量等），并及时启动预警和应对措施，协调资源解决项目执行中的突发问题。
交付与回款： 组织或参与设备的最终验收，确保项目顺利交付，并负责项目尾款的按时回收。