一、 岗位职责
（一） 区域市场与销售目标管理
1.依据公司整体战略，制定区域内试剂耗材/危化品管理平台的年度、季度销售目标与市场拓展计划。
2.分解销售目标，制定目标达成的策略与路径，跟踪进度并及时调整方案，确保完成签约、运营额等核心指标。
3.定期分析区域市场数据，输出市场分析报告，为公司产品迭代和营销策略优化提供依据。
（二） 客户开发与关系维护
1.聚焦核心客户群体，挖掘客户对实验室信息化管理深层需求。
2.负责区域内项目方案宣讲、商务谈判与合同签订，协调公司资源为客户提供定制化解决方案。
3.维护核心客户的长期合作关系，定期进行客户回访，处理客户投诉与需求反馈，提升客户满意度与复购率，推动老客户转介绍以及转化运营模式。
（三） 跨部门协作与项目支持
1.与公司各部门紧密协作，参与售前方案制定，协调资源为客户提供支持，确保项目顺利交付。
2.配合市场部开展行业展会等活动，提升品牌在区域内的知名度与影响力。
3.及时反馈区域客户对产品功能、服务质量的需求，推动公司产品迭代与服务优化。
（四） 商务与合规管理
1.严格遵守公司销售政策与流程，负责区域内合同条款的审核，确保合同合规性与回款安全性，控制销售风险。
2.管理区域销售费用，制定费用预算并合理控制，确保费用投入与销售产出成正比。
3.收集整理区域内招投标信息，组织团队参与投标工作，确保投标文件的完整性与专业性。
二、 任职资格
1.学历：专科及以上学历，专业不限，生物、化学、仪器仪表、计算机、市场营销等相关专业优先。
2.经验：3 年以上To B销售经验优先，有实验室信息化管理系统、科研仪器、医疗设备、企业级软件等相关行业销售经验者优先；具备2 年以上区域销售团队管理经验者优先。
3.良好沟通协作及销售与谈判、市场分析、竞品分析能力。
4.良好抗压与执行能力、学习创新能力。具备良好的办公软件操作能力，熟练使用 Excel、PPT、CRM 系统等工具。
5.能接受全国出差。