任职基础条件：

性别不限（需适应高频次差旅） 年龄28-40岁

学历 本科及以上 专业 材料成型、金属材料工程、机械设计等工科背景优先

职称 具备中级工程师或营销师资格者优先

行业经验3年以上重型装备/特种钢材行业销售经验

一、市场开发与客户拓展
1、挖掘潜在客户：分析能源装备、重型机械、航空航天等领域需求，建立目标客户清单
2、技术方案推广：协同技术团队制定锻造工艺与热处理解决方案，完成技术交流与产品演示
3、商务谈判管理：主导价格协商、交付周期确认、质量承诺等合同核心条款谈判
4、战略客户维护：定期拜访重点客户高层，建立客户关系管理系统（CRM）档案

二、项目全周期管理
1、招投标运作：统筹标书制作、资质文件准备、投标策略制定等全流程工作
2、订单跟进：监控生产排期、协调质量检测、跟踪物流运输等交付环节
3、回款管理：制定应收账期策略，跟进货款回收进度，控制坏账风险
4、售后服务：处理质量异议，组织技术团队进行问题诊断与解决方案实施

三、行业情报分析
1、市场趋势研判：收集分析国家基建政策、下游产业投资动态等宏观信息
2、竞品监控：建立竞争对手产品参数库，定期输出SWOT分析报告
3、价格策略制定：根据原材料价格波动、产能利用率等要素动态调整报价体系
4、新产品导入：配合研发部门进行市场需求转化，参与新产品商业化路径设计