岗位职责：
1. 市场开发与销售管理
（1）制定并执行公司外贸业务发展战略，开拓国际市场，完成年度销售目标。
（2）分析行业趋势、竞争对手及市场需求，制定针对性的销售策略。
（3）开发、维护和管理海外客户资源，建立长期稳定的合作关系。搜集客户所在国家的市场信息，以点带面，开拓更多客户。
（4）客户及产品分析，及时反馈市场部，调整运营策略。
（5）利用线上线下资源，主动开发客户。
2.外贸流程管理
（1）熟悉外贸全流程操作（询盘、报价、合同签订、订单跟进、物流安排、收汇结算等），确保业务顺利开展。
（2）处理外贸相关单证（如PI、PL、BL、CO等），协调与供应链、物流、财务等部门的对接工作。
3. 平台运营与推广
策划并执行线上/线下海外推广活动（如展会、网络营销等）。
4. 跟踪国际贸易政策、汇率变动及行业动态，及时调整业务策略。
5.完成上级交办的其他相关工作。
任职资格：
1. 本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先。
2. 工作经验：3年以上外贸客户开发及销售经验。
（1）熟悉外贸操作流程（INCOTERMS、信用证、报关退税等），具备独立开发客户能力。
（2）熟悉阿里国际站、中国制造等海外推广平台，能独立运营并优化推广效果。
（3）熟悉参展及国外拜访客户流程，能够独立接待客户。
3. 技能要求：
（1）优秀的英语听说读写能力（CET-6或同等以上），能熟练与海外客户沟通。
（2）较强的客户开拓能力，精通Office软件及外贸相关工具（如海关数据、CRM系统等）。
（3）较强的市场分析、谈判能力和抗压能力。
4. 素质要求：
（1）责任心强，具备良好的团队协作精神。
（2）对国际市场敏感，善于捕捉商业机会。
（3）有材料类、化学品等B端行业外贸经验者优先。
（4）能适应短期海外出差或展会派遣。