一、战略规划与目标管理

1、制定销售策略，推动策略在团队内的执行，定期复盘策略有效性并优化调整，保障销售目标达成。

二、销售团队管理与发展

2、搭建并带领销售团队，明确团队架构与各岗位权责，建立有效的绩效考核与激励机制，激发团队成员的工作积极性与创造力。

3、统筹团队日常销售工作，解决团队在销售过程中遇到的重大问题，确保销售业务高效运转。

三、大客户开发与关系维护

4、制定大客户开发策略，亲自参与重要客户的商务谈判与合作签约，推动与大客户建立长期稳定的战略合作伙伴关系。

5、定期拜访核心大客户，深入了解客户的业务规划、技术需求及采购策略，协调公司内部资源，提升客户满意度与忠诚度，促进合作持续深化。

四、市场与竞争策略制定

6、分析行业市场动态，结合公司产品特点与优势，识别市场机会与潜在风险，为公司产品研发方向、市场布局提供决策支持。

五、销售体系与流程优化

7、建立健全销售管理体系，包括客户管理、订单管理、合同管理、销售数据分析等制度与流程，提升销售管理的规范化、标准化水平。

任职资格：

1、本科以上学历 ，有半导体、电子元器件销售经验者优先考虑；

2、10年以上半导体行业销售经验，5年以上销售团队管理经验；

3、擅长交际沟通，具备出色的商务谈判能力、市场敏锐度及数据分析能力；

4、有敏锐的市场意识和独立开拓市场的能力，能承受一定工作压力。