一、岗位名称
商务拓展专员
二、岗位职责
新渠道拓展：负责开拓新的线下销售渠道，包括但不限于户外运动、大客户渠道、典型商超渠道、私域团购平台等。
客户群体寻找：通过市场调研和分析，精准定位目标客户群体，收集潜在客户信息，建立客户资源库。
商业洽谈：与潜在客户进行商务洽谈，介绍公司产品和服务优势，达成合作意向，签订合作协议。
服务方案：根据客户需求和市场反馈，提供产品组合、包装、促销活动等。
供应与结算：协调公司内部资源，确保产品供应及时、准确；与客户沟通协调结算事宜，确保货款回收及时、安全。
三、任职要求
教育背景：大专及以上学历，市场营销、工商管理、食品科学等相关专业优先。
工作经验：具有[1-3]年冻品食品、冷库或相关行业销售工作经验，熟悉线下销售渠道和市场运作模式；有成功的渠道拓展案例者优先。
专业知识：了解速冻食品行业动态和市场趋势，熟悉冻品食品的储存、运输和销售要求；具备一定的食品科学知识，能够为客户提供专业的产品咨询和服务。
技能要求：
具备优秀的沟通能力和谈判技巧，能够与不同类型的客户建立良好的合作关系。
具有较强的市场分析和客户洞察能力，能够准确把握客户需求，制定有效的销售策略。
具备良好的团队合作精神和客户服务意识，能够积极主动地为客户提供优质服务。
具有较强的责任心和抗压能力，能够适应频繁出差和高强度的工作节奏。
具备较强的创新思维和学习能力，能够快速适应市场变化和公司发展需求。
四、优先考虑条件
行业资源：拥有丰富的冻品食品行业资源，包括供应商、经销商、零售商等，能够快速拓展销售渠道和客户资源。
客户资源：具备户外运动客户、大客户渠道、商超渠道、私域团购平台或银行积分商城等目标客户资源，能够迅速开展业务合作。
项目经验：有成功的销售项目策划和执行经验，能够独立负责大型销售项目的全流程管理，包括项目策划、团队组建、进度控制和风险评估等。
地域优势：熟悉市场环境和消费特点，具有当地市场资源和人脉关系，能够更好地开展销售工作。