岗位职责：

（一）战略规划与目标管理

1、根据上市公司总部整体战略，制定年度/季度销售计划、市场拓展策略及预算方案，确保部门目标与公司经营目标一致；

2、分析行业趋势、市场竞争及客户需求，调整销售策略以提升市场份额；

3、分解销售目标至团队及个人，监督执行并定期复盘达成情况。

（二）团队建设与管理

1、负责销售团队组建、培训、考核及激励，提升团队专业能力和凝聚力；

2、制定销售团队管理制度、业务流程及绩效考核标准，优化人员配置；

3、指导下属解决业务难题，培养核心骨干，打造高效销售团队。

（三）业务开发与客户管理

1、主导大客户开发与维护，建立长期合作关系，参与关键客户谈判、合同签订及维护工作；

2、监督客户档案管理，定期分析客户需求及反馈，优化服务体系；

3、协调跨部门资源(如市场、产品、售后)解决客户问题，提升客户满意度。

（四）销售运营与风险控制

1、监控销售合同执行、回款进度及应收账款，确保资金安全；

2、审核销售政策、价格体系，防范业务风险；

3、定期汇总销售数据(如销售额、成本、环比等)，编制分析报告并提出改进建议。

（五）其他

1、代表公司参与行业会议、商务洽谈等对外活动，维护企业形象；

2、完成上级交办的各项任务，支持公司整体运营。

任职资格：

1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、化工等相关专业优先考虑；

2、具有5-10年相关专业工作经验；

3、擅长销售团队建设、培训及绩效考核，能激发团队战斗力；

4、有团队管理经验，熟悉行业市场者优先，有国企工作经验者优先。