一、岗位职责

1、深度挖掘现有酒店行业资源，制定精准销售策略，推动酒店用品（布草、清洁设备、一次性耗材、餐饮器具等）销售

2、拓展新客户（酒店、度假村、餐饮集团等），建立长期合作关系

3、定期分析客户需求，提供定制化解决方案

4、完成公司制定的年度/季度销售目标，重点跟进高潜力客户

5、制定销售计划，优化客户开发流程，提高转化率及客单价

6、定期分析市场数据，调整销售策略，确保业绩持续增长

7、反馈客户需求，推动产品优化及新品开发，提升市场竞争力

8、熟悉招投标流程，能独立完成标书制作；

9、具备商务谈判能力，能独立完成客户开发及合同签订

二、任职要求

1、大专及以上学历，市场营销、酒店管理、商务管理等相关专业优先；

2、3年以上酒店行业用品销售经验，熟悉酒店采购流程及行业标准；

3、熟悉酒店用品市场（如布草、清洁设备、一次性用品、餐饮器具等）；

4、具备丰富的酒店行业客户资源（如酒店集团、单体酒店、供应链公司等），能快速带来业务增长

3、具备敏锐的市场洞察力，善于挖掘客户需求；优秀的沟通协调能力，能高效推动跨部门合作。

4、目标导向，抗压能力强，能适应高频客户拜访及出差；

5、有酒店行业采购或供应链相关经验者优先；