一、 岗位职责
1. 战略规划：根据公司整体发展目标，制定市场拓展战略、年度计划及预算方案，明确拓展方向、目标市场与核心指标。
2. 市场调研与分析：牵头开展行业趋势、竞品动态、目标客户需求的调研分析，输出市场洞察报告，为战略调整提供依据。
3. 渠道与客户拓展：负责开拓新的销售渠道、合作伙伴及大客户资源，建立并维护良好的合作关系，推动市场份额提升。
4. 团队管理与建设：搭建市场拓展团队架构，制定团队成员的岗位职责与绩效考核标准，组织培训、指导与激励，提升团队整体战斗力。
5. 项目推进与落地：主导重大市场拓展项目的谈判、策划与执行，协调内外部资源，确保项目按计划达成预期目标。
6. 数据复盘与优化：定期跟踪市场拓展数据（如营收增长率、新客户数量、渠道转化率等），复盘工作成效，及时调整策略与执行方案。
7. 品牌与市场协同：配合品牌部开展市场推广活动，提升品牌在目标市场的知名度与影响力，与销售团队协同推进业绩达成。
二、 任职要求
（一） 硬性要求
1. 学历与专业：大专及以上学历，市场营销、工商管理、企业管理等相关专业优先。
2. 工作经验：8年以上市场拓展或销售相关工作经验，其中3年以上同岗位管理经验，有跨区域或行业拓展成功案例者优先。
3. 行业认知：熟悉所在行业的市场格局、政策法规及发展趋势，具备丰富的渠道资源或大客户资源。
4. 技能要求：精通市场调研、渠道开发、商务谈判等工作技能，熟练使用Office办公软件及数据分析工具。
（二） 软性要求
1. 战略思维：具备敏锐的市场洞察力和前瞻性战略眼光，能够制定切实可行的拓展策略。
2. 领导能力：优秀的团队管理与领导能力，能够有效激励团队成员，协调内外部资源解决问题。
3. 沟通谈判：具备出色的商务谈判、沟通表达能力，能够高效处理复杂的合作洽谈与客户关系维护。
4. 抗压能力：能够承受高强度工作压力，适应出差，具备在复杂市场环境中攻坚克难的决心与韧性。
5. 职业素养：具备强烈的责任心、结果导向意识和团队协作精神，遵守商业道德与公司规章制度。