岗位职责:
1.市场开拓与客户管理
(1)分析客户需求(如工商业企业、能源集团、政府项目)，细分市场并制定差异化营销方案。
(2)主导大客户开发与维护，对接能源投资方、EPC总包商、政府机构等核心客户，推动项目签约与长期合作。
2.销售目标管理与渠道建设
(1)分解并落实销售目标，监控区域市场销售进度。
(2)优化销售流程，协同技术、售后团队支持客户需求响应，提升签约转化率。
3.数据驱动与营销创新
(1)探索数字化营销工具(如社交媒体、CRM 系统)，提升获客效率与精准度。
4.团队管理与协作
(1)协同研发、技术部门，推动产品迭代与市场需求的精准匹配。
任职要求:
1.教育背景与经验
(1)本科及以上学历，市场营销、工商管理、新能源相关专业;MBA 优先。
(2)5年以上新能源行业营销经验，具备光伏、储能等领域大客户开发及项目落地成功案例。
2.专业能力
(1)熟悉新能源产业链、政策法规及商业模式，掌握客户决策流程与招投标规则。
(2)精通市场分析工具(如 SWOT、PEST)与销售管理方法(如 SPIN、FABE)，熟练使用 CRM 系统及数据分析工具。
3.市场拓展能力
(1)具备丰富的政府、央企、跨国企业客户资源，擅长商务谈判与高层关系维护。
4.软性素质
(1)目标导向，抗压能力强，适应高频出差与高强度工作节奏。
(2)创新意识强，能快速响应市场变化并提出突破性解决方案。