1、客户开发与维护：

负责区域内烘焙店、食品厂等B端客户的开拓，通过陌拜、展会、行业社群等渠道挖掘潜在客户，建立客户档案。

维护现有客户关系，定期回访，了解设备使用情况，推动复购及配件销售。

2、销售目标达成：

根据公司制定的销售计划，分解个人业绩指标，制定周/月/季度销售策略，确保完成销售额及回款任务。

参与招投标项目，独立完成报价、合同谈判及签约流程。

3、产品与方案推荐：

熟悉公司烘焙设备（如烤箱、醒发箱、生产线等）的性能参数、应用场景及竞品差异，为客户提供定制化设备选型方案。

配合技术团队，向客户演示设备操作、解答技术疑问，推动订单转化。

4、市场信息反馈：

收集区域市场动态（如客户需求变化、竞品价格/促销策略），定期提交销售报告及市场分析建议。

行业背景：2年以上B端销售经验，优先烘焙设备、食品机械、餐饮设备销售经历，熟悉烘焙行业者加分。

专业能力：能独立完成客户开发全流程，具备基础设备知识（如理解烤箱功率、产能参数），有招投标经验者优先。

软技能：优秀的沟通谈判能力，能承受出差及业绩压力，熟练使用CRM系统及Office办公软件。

学历与素质

学历：大专及以上，市场营销、机械工程、食品相关专业优先。

素质：诚信务实，目标感强，具备团队协作精神，对烘焙行业有持续学习热情。