岗位职责
1. 核心攻坚任务：主导制定并落地市场开拓战略，聚焦传统燃油汽车、新能源汽车等重点领
域，通过精准的行业洞察与资源整合，实现新客户签约、新订单增长等目标；建立从线索
挖掘、需求对接、商务谈判到订单交付的全流程管控体系。
2. 深入了解汽车行业市场动态、客户需求及竞争对手情况，制定针对性的市场策略和营销方
案，为公司的产品研发和生产提供有力的市场依据。特别要求对主机厂采购决策链有深度
认知，能快速突破客户高层壁垒，促成战略级合作协议签署。
3. 负责维护和发展与客户的良好合作关系，定期与客户沟通交流，及时了解客户需求和反
馈，协调公司内部资源，为客户提供优质的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。同时
需具备从存量客户中挖掘增量订单的能力。
4. 建立和完善市场部的各项规章制度和工作流程，优化部门内部管理，提高工作效率和团队
协作能力。
5. 负责市场部团队的建设和培养，制定员工培训计划，提升团队成员的业务能力和综合素
质，打造一支高效、专业的市场开拓团队。重点培养团队成员的行业资源整合能力与商务
谈判技巧，形成"全员皆能打硬仗"的狼性文化。
岗位要求
1. 本科及以上学历，汽车相关专业、市场营销专业优先考虑，熟悉汽车行业的发展趋
势和市场规则。需深度掌握汽车产业链结构，对多种零部件细分领域的市场容量、竞争格
局、技术演进有清晰认知。
2. 具有10年以上汽车零部件行业销售经验，其中至少5年以上市场开拓管理经验，成功独
立开拓过主流汽车厂商（含新能源车企）客户；有丰富的市场开拓和客户资源积累，具备
成功的市场拓展案例和良好的销售业绩。
3. 核心能力要求：
 市场开拓能力：具备从0到1搭建新市场渠道的实战经验，能精准识别潜在客户需求，
制定差异化竞争策略；
 订单攻坚能力：擅长复杂商务谈判，可在多轮博弈中主导合作条款，确保订单利率达标；
 资源整合能力：拥有主机厂、一级供应商等核心客户资源，能快速建立信任并促成合作。
 拥有良好的沟通能力和谈判技巧，能够与客户、供应商、合作伙伴等建立良好的合作关
系，具备较强的客户关系管理能力。
 具备较强的团队管理能力和领导能力，能够有效带领团队完成工作目标，具备良好的团队
合作精神和责任心。
 具备较强的抗压能力和适应能力，能够适应出差和高强度的工作节奏。