1、负责制定所管辖大客户的年度及中长期战略合作规划，并推动执行；
2、与客户关键决策人、影响者建立并维护稳固、互信的长期战略合作伙伴关系；
3、定期进行高层客户互访与业务回顾，深度理解客户业务、组织架构及未来规划；
4、建立全面的客户档案，动态掌握客户信息，预判并管理客户风险；
5、洞察客户业务发展带来的新需求，引领客户成功，共同创造新价值，实现业绩持续增长。主动识别、跟进并管理大客户内的重大销售机会与项目，主导项目全流程；
6、组织协调内部资源，为客户制定具有竞争力的综合性解决方案；
7、持续关注所属行业及大客户所在行业动态、政策变化及发展趋势。深入分析竞争对手在大客户端的策略与动态，制定有效的竞争策略，巩固并提升公司竞争优势；
8、跟踪项目合同的落地及签订及应收账款的回收。