一、岗位职责
1、负责战略规划与目标达成，制定院外销售战略、年度预算及业务计划，分解并达成销售目标；动态优化产品组合、定价（含药师帮等平台底价）及渠道策略；
2、负责团队搭建与效能提升，协助搭建院外销售团队，负责省区经理及支持团队的招聘、培训与管理；建立绩效管理体系，打造高绩效团队文化；
3、负责销售运营与渠道管控，推行 “招商代理为主、直营为辅” 模式，统筹代理商开发、签约、激励及合规管理；聚焦三终端市场，推动注射剂产品上量；
4、负责跨部门协同与资源整合，联动市场部执行院外渠道推广、市场活动及专家体系建设；协同供应链、财务等部门保障资源供给与流程顺畅；
5、负责数据分析与风险控制，搭建销售数据监控体系，定期复盘分析并解决问题；管控销售费用，确保业务合规，防范商业风险。
二、岗位要求
1、大专及以上学历，医药、营销、管理等相关专业；
2、具备10年以上医药行业销售经验，8年以上团队管理经验，3年以上院外市场（含三终端、零售、招商）全国销售管理成功经验；
3、具备从零组建团队并达成过亿销售目标的业绩，具备清晰的目标实现路径规划能力；
4、具备敏锐的市场洞察力、战略规划能力，优秀的团队领导力与资源整合能力，拥有丰富代理商资源；
5、熟悉医药行业合规要求，无违规记录；
6、能适应全国高频出差，抗压能力强，目标感突出。