1、通过线上外贸平台、国际医药展会等相关渠道，开拓国际医药市场，挖掘、开发潜在客户。
2、与国外客户建立并维护合作关系，处理客户投诉与问题。
3、具备跨区域调货、渠道分销经验，优化供应链资源，快速匹配供需。
4、熟悉国际贸易流程（询盘→合同→物流→报关→结算），独立处理信用证（L/C）、TT付款等结算方式。
5、协调物流、关务团队，优化进出口成本（如关税、运输方案），提升利润率。
6、维护现有客户资源，跟进订单执行，处理售后问题，提高复购率。
7、分析目标市场政策（如FDA、CE认证）、竞品动态，制定差异化销售策略。
8、监控汇率、关税政策，灵活调整报价和贸易方式（如转口贸易）。

二、岗位要求

1、药学、国际贸易等相关专业，本科及以上学历，3年以上医药/医疗器械外贸销售经验，有成功开发海外客户案例，熟悉进出口全流程。
2、做过销售业务员，具备较强的谈判能力和客户开发技巧。
3、精通国际贸易术语（INCOTERMS）、单证（PI、PL、BL等）及结算风险管控。
4、能独立撰写英文合同及商务邮件，有小语种（如西班牙语、阿拉伯语）能力，或新兴市场（非洲、拉美）资源；
5、了解医药/医疗器械进出口法规（如中国GMP、欧盟MDR），熟悉产品注册流程者优先。