职位详情
大客户销售
1-2万
济南中能电力工程有限公司
济南
3-5年
大专
08-20
工作地址

鲁商盛景广场B座

职位描述

岗位职责

一、市场开发与业务拓展

1、市场调研与分析:

1) 研究电力行业动态(如新能源、智能电网、输变电工程等),分析市场需求、竞争对手及政策法规,制定销售策略。

2、市场机会挖掘:

1) 跟踪电力工程招标信息(调试、技改、运维服务等),主导投标策略及商务谈判。

2) 开发新业务领域(如光伏、风电、储能等新兴市场)。

3) 挖掘五大发电集团、电网公司、主机厂等大客户机会,建立目标客户清单。

二、销售目标管理

1、业绩达成:

1) 完成部门下达的销售指标(合同额、回款额等),制定月度/季度销售计划并执行。

2) 主导大客户项目签约,协调技术、生产等部门确保项目落地。

2、合同与回款:把控合同风险,跟踪回款进度,优化应收账款管理。

三、客户关系维护

1) 维护与电力公司、设计院、主机厂等关键客户的长期合作关系,定期拜访并解决客户,提供定制化解决方案。

2) 快速响应客户需求,协同技术团队解决项目痛点。

任职要求:

一、基础信息

学历:专科及以上学历,电力、经济、市场营销等专业优先。

年龄:25-45周岁(视资历灵活调整)

工作经验:3年及以上电力及相关行业销售工作经验。

二、核心能力要求

1、行业知识与资源:

1) 了解电力工程行业(如发电、输变电、新能源等)的市场动态、技术标准和招投标流程。

2) 具备电力系统(电网公司、发电集团、主机厂、大型工业企业等)客户资源者优先。

2、销售技能:

1) 擅长大客户开发与维护,能独立完成项目谈判、合同签订及回款管理。

2) 具备丰富的电力行业资源。

4、市场洞察:分析行业政策(如碳中和、新型电力系统等),挖掘潜在市场机会。

5、综合能力:

1) 具备较强的沟通能力及商务谈判能力。

2) 具备较强的抗压能力和客户意识。

薪酬福利:

1、薪酬:

薪资结构=月标准薪资(底薪+绩效)+通讯补助+工龄工资+市场提成

基本月薪:

(1)大客户销售:1-2万

(2)销售管理:1-10万

2、晋升机制:双序列(管理序列/专业序列)职业发展通道,公平公正的晋升管理体制。

3、福利:

(1) 双休、国家法定节假日、带薪年假

(2) 六险一金、定期体检、定期团建、节日福利、消夏福利

(3) 体系化培训

(4) 免费午餐、提供住宿

以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕

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