岗位职责：
一、战略规划与商机拓展
1. 制定SaaS产品销售计划，结合市场政策与资源，主导全国性商机挖掘及总对总合作签约。
2. 统筹大客户合作：拓展银行（农信社/农商行、股份制银行等）、运营商及政府总部级合作，推动战略协议签署；对接区域项目，协调大区销售团队完成签约及交付。
3. 开发并管理优质渠道伙伴，重点锁定拥有银行、运营商及政府资源的合作伙伴。
二、标杆客户建设
1. 筛选高价值潜在客户，完成标杆客户签约及成功案例打造，支撑行业复制推广。
三、市场洞察与策略优化
1. 监测SaaS行业动态及竞品信息，挖掘增量市场机会；
2. 分析客户反馈及市场趋势，为产品迭代及销售策略提供决策依据。
任职要求：
1. 学历背景：统招专科及以上学历，专业不限；
2. 行业经验：8年以上SaaS行业销售经验，熟悉银行（农信社/农商行优先）、运营商及政企客户合作模式；
3. 资源要求：具备全国性银行、运营商总部级商务资源及渠道网络；
4. 业务理解：了解教育、政企信息化领域的产品技术及业务流程；
5. 核心能力：出色的商务谈判、演讲表达及跨部门协调能力；强抗压性，能适应高频出差及高目标导向工作。