主要岗位职责
1. 销售目标达成
- 负责辖区医院客户的开发与维护，完成公司制定的年度/季度销售指标；
- 分析医院用药需求，制定个性化推广策略，推动目标药品进入医院采购目录；
- 跟进药品进院流程（如药事会审批、科室申请、采购执行等），确保顺利落地。
2. 客户开发与维护
- 院长及药剂科对接：建立与医院管理层、药剂科主任的长期合作关系，推动药品进入医院采购系统；
- 临床科室渗透：定期拜访临床科室主任、医生，通过学术推广（如产品优势讲解、临床试验数据分享）促进处方使用；
- 关键客户管理：识别并维护高潜力客户（如重点科室带头人），制定专属合作方案。
3. 产品推广与学术支持
- 组织院内产品宣讲会、科室会，传递药品临床价值与差异化优势；
- 协调医学部资源，为医生提供学术支持（如文献资料、病例分析、专家讲座）；
- 解答医生对药品疗效、安全性、使用规范的疑问，消除临床使用障碍。
4. 市场信息收集与反馈
- 监测竞品动态（如价格策略、促销活动），及时调整销售策略；
- 收集医院采购政策、用药习惯变化，反馈至公司以优化产品方案；
- 跟踪药品进院后使用情况（如处方量、库存周转），提供数据报告。
5. 合规与客情管理
- 严格遵守《药品管理法》《反商业贿赂法》等法规，合规开展推广活动；
- 策划并执行客情维护计划（如学术会议赞助、节日拜访），增强客户黏性；
- 处理客户投诉，协调公司资源解决药品配送、结算等问题。
**任职要求**
1. 教育背景：医药学、市场营销等相关专业大专及以上学历；经验丰富者可放宽学历要求；
2. 经验：1年以上医药销售经验，有医院客户资源者优先；
3. 技能：
- 熟悉医院采购流程、药事委员会运作规则；
- 具备优秀的沟通谈判能力，能应对院长、科室主任等不同层级客户；
- 熟练使用Office软件，擅长数据分析与报告撰写；
4. 其他：能适应高频出差，持有驾照者优先。
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