负责开发和维护大客户关系，完成销售任务，提升公司在大客户市场的占有率和销售额，促进公司业务的持续增长。
一、客户开发
1. 依据公司业务方向和目标市场，制定大客户开发计划，确定潜在大客户名单。
2. 运用多种销售手段，如电话销售、邮件营销、参加行业展会、商务拜访等，主动接触潜在大客户，挖掘客户需求。
二、客户关系维护
1. 建立和维护良好的大客户关系，定期回访，了解客户使用产品或服务后的反馈，及时解决客户问题和处理投诉。
2. 组织并参与针对大客户的商务活动，增进与大客户的情感联系，提高客户满意度和忠诚度。
三、销售方案制定与执行
1. 根据大客户的特点和需求，协同公司内部相关部门（如技术、产品、客服等）制定个性化的销售方案和报价。
2. 向大客户进行销售方案的演示和讲解，积极促成交易，签订销售合同。
四、销售目标达成
1. 负责大客户销售任务的完成，制定销售策略和计划，合理安排工作时间和资源，确保销售额、利润等销售指标的达成。
2. 分析销售数据和市场动态，及时调整销售策略，以应对市场变化和竞争对手的挑战。
五、信息收集与反馈
1. 收集大客户所在行业信息、竞争对手信息等，为公司产品研发、市场策略调整提供有价值的参考。
2. 将大客户对产品和服务的意见和建议反馈给公司内部相关部门，推动公司产品和服务的改进。
任职要求：
教育背景：市场营销、工商管理等相关专业大专及以上学历。
工作经验：2年以上销售工作经验，有大客户销售经验者优先，有软包装、快消品行业销售经验者优先。
专业知识：掌握市场营销、销售技巧、客户关系管理等基础知识，了解所负责行业的市场情况和产品知识。
技能要求：具备优秀的沟通能力、谈判能力、团队协作能力和抗压能力，熟练使用办公软件。
其他：拥有良好的商务礼仪和形象，有较强的开拓精神和客户服务意识。