岗位职责：
1、负责所辖大区的销售意向梳理、项目推进计划拟定、人员管理（含区域驻外人员），分解任务并督导团队达成业绩指标。
2、监控区域销售数据（电话沟通量、报单、发货）并进行分析，针对性调整策略并组织实施，以实现区域销售目标。
3、落实区域业务流程管理及业务支持，协调销售工作开展中所需资源。
3、通过电话沟通落实区域内重点经销商客情维护、需求挖掘、销售跟进，定期回访终端医院、维护关系，解决客诉并收集产品反馈。
4、协助公司挖掘区域内大客户（代理商），参与落实合作谈判、协议签订及履约跟进，优化分销网络布局；开拓民营医院、药商等直销客户资源，推动快速成交与长期合作。
5、负责下属（销售经理）的业务指导、培训带教及绩效考核，提升团队专业能力与凝聚力。
6、建立标准化销售流程或术语，如电话沟通SOP、CRM客户管理系统信息录入规范、产品参数等投标文件资料，推动团队高效执行。
7、定期向中心领导反馈市场竞品动态及政策变化，为公司销售决策提供依据。
8、参与区域展会、来访经销商接待、产品宣讲等临时性工作。
任职资格：
1、教育背景：本科及以上学历，工科类、市场营销类专业优先。
2、工作经验： 5年以上销售经验，2年以上团队管理经验；有有源医疗设备销售或管理经验优先。
3、知识技能：熟练使用Excel进行销售数据分析，制定可落地的改进策略。擅长通过电话、线上工具远程维护客户关系及管理团队。熟悉CRM系统操作。
4、素质要求：忠诚、敬业、担当，领悟能力、执行力强，严守商业道德底线。能结合区域市场特点制定差异化销售策略。掌握人的激励、沟通、辅导技能，知人善任、擅长激发团队斗志。
5、资格证书：无