岗位职责：

1. 熟练掌握销售流程并灵活运用销售技巧，包括客户开拓、需求挖掘、方案推介、商务谈判及合同签订等环节。制定销售计划与策略，确保每月、季度及年度销售任务的完成，并积极推动销售额和利润的持续增长。

2. 通过市场调研、客户推荐、行业展会等多种途径，有效跟踪潜在销售机会，运用专业的客户关系管理工具进行精细化管理。持续开发新的销售渠道，如与行业合作伙伴建立深度合作关系、拓展新兴市场渠道等，积极开拓具有潜力的新业务增长点，提升市场占有率。

3. 密切关注工程软件行业动态、市场趋势以及竞争对手情况，定期进行市场分析和预测，运用数据分析工具进行数据收集、整理与分析。根据市场变化及时调整销售策略，如优化目标客户定位、调整产品定价策略、制定差异化的促销活动等，以适应市场竞争和客户需求的变化。

4. 运用专业的客户关系管理理念和方法，建立并维护良好的客户关系网络。

5. 结合行业发展趋势和客户需求变化，提出并实施新的销售策略和方法等。对新的销售模式进行持续跟踪和评估，根据实际效果进行优化和调整。

6. 与技术、产品、市场等部门保持密切的沟通与协作，及时反馈客户需求和市场动态，为产品研发和优化提供有价值的建议。参与跨部门项目，协同制定市场推广方案和产品解决方案。

任职要求：

1. 本科及以上学历。

2. 至少5年以上工程软件行业销售经验。有在交通基础设施和大型基建领域成功销售案例者优先。熟悉工程企业的业务流程和数字化转型需求，具备丰富的行业客户资源者优先。

3. 了解BIM（建筑信息模型）和数字孪生技术的原理、应用场景及行业发展趋势，对工程企业数字化转型有自己的认识和见解。

4. 具备专业的销售知识体系和实践技能，能够熟练运用相关理论和方法开展销售工作。有销售技巧、客户管理、市场分析等方面的系统培训经历者优先，。

5. 具备创新思维和勇于尝试的精神。有创新销售模式或策略的成功实施经验者优先。

6. 能够熟练运用MS Office（Word、Excel、PowerPoint等）等应用程序进行文档处理、数据分析和演示汇报。具备一定的数据分析能力，能够运用Excel进行数据清洗、分析和可视化展示。书面英语熟练。

7. 对实现销售目标充满热情，具备较强的自我激励能力，能够在面对压力和挑战时保持积极的工作态度。具备良好的时间管理和任务执行能力。

8. 具有高度的个人诚信和职业道德。能够严格遵守公司的各项规章制度和销售流程，保守公司商业机密和客户信息。

9. 拥有优秀的沟通和谈判能力，能够在与客户、合作伙伴等进行商务沟通时，清晰、准确地传达产品价值和优势，有效解决客户问题和疑虑，促成合作意向。

10. 具备快速学习和适应新知识、新技术的能力。关注行业前沿技术和发展趋势，不断提升自身专业素养，以应对不断变化的市场环境和客户需求。