【岗位职责】
1. 销售业绩管理： 负责完成公司分配的年度销售目标与区域销售任务，制定并执行个人销售计划；
2. 客户开发与关系管理： 独立开拓新客户资源（重点面向政府机构、市政单位、物业公司、环保企业等B端客户），建立并维护长期、稳定的客户关系网络；
3. 销售全流程跟进： 负责从客户接触、需求分析、方案制定、商务谈判、合同签订到交付验收的全过程跟进与协调，确保项目顺利落地；
4. 回款与结算管理： 负责合同款项的跟踪与催收，确保货款按时全额回款，并配合财务部门完成对账、结算等后续工作；
5. 价格政策执行： 执行公司销售价格体系及商务政策，溢价销售按制度申请额外奖励；
6. 市场信息反馈： 持续收集、分析所在区域的市场动态、竞争情报及客户需求变化，为产品与策略优化提供依据；
7. 跨部门协作： 积极与技术、售后、运营等部门协同，为客户提供解决方案，并协助处理客户投诉，提升客户满意度。

【任职要求】
1. 经验背景： 具备To B销售经验，有智能装备、环卫设备、环保机械、专用车辆或相关工业品销售经验者优先；
2. 销售能力： 具备优秀的市场开拓能力、商务谈判技巧及客户关系维护能力，有成功独立开发中型及以上客户案例者优先；
3. 抗压与目标导向： 强烈的结果导向意识，能承受较高的业绩压力，具备出色的自我驱动力和坚韧性，能持续完成挑战性目标；
4. 出差要求： 能适应常态化出差，主要在华南或华中区域出差；
5. 综合素质： 具备良好的职业道德、团队合作精神和沟通协调能力，工作严谨，责任心强。