职位定位：政府市场的开拓者与关系管理者
您将作为公司开拓政府环卫市场的核心负责人，专注于与各级城管局、街道办、环卫所等政府单位建立并维护良好关系，深刻理解其需求，并成功将公司服务转化为中标项目，推动城市环境提升。
核心职责与关键指标
1. 政府关系拓展与维护：系统性地开拓并维护指定区域的政府客户关系，建立高效沟通机制，成为客户值得信赖的环卫顾问。年度内成功开拓并维护不少于5个重点政府客户关系。
2. 政策解读与商机挖掘：精准解读地方环卫政策、财政预算与招标导向，提前布局，挖掘项目机会。确保公司对关键招标信息100%及时响应。
3. 政府项目全过程管理：独立负责政府项目的信息获取、需求分析、投标策划、现场述标、合同谈判及后续关系维护，对项目中标率及顺利交付负责。年度独立负责至少3个重要政府项目的投标与执行。
4. 定制化方案设计与呈现：针对政府客户的个性化需求，能整合公司资源，设计具有竞争力的（如“智慧环卫”、“一体化服务”）解决方案，并完成专业的方案汇报。
5. 品牌形象树立：在负责区域内，通过专业的素养和可靠的服务，持续提升“清尘环保”在政府层面的品牌美誉度。
任职资格（我们关注的核心能力）
我们寻找的是深刻理解政府运作逻辑的专业人士：
1. 关键经验：3年以上面向政府机构的销售或项目开发经验，有在环保、市政工程、智慧城市、IT软件或相关领域，独立运作政府项目的成功案例者优先。
2. 核心能力：
◦ 政府项目运作能力：熟悉政府采购流程、招投标法规和项目决策链，具备出色的标书制作和讲标能力。
◦ 政策洞察与关系建立能力：具备较强的政治敏感度，能够洞察政策风向，并擅长与各级政府部门建立长期、稳定的信任关系。
◦ 解决方案式销售能力：能够将客户需求转化为专业、可行的项目方案。
3. 加分项：拥有所在地政府的城管、环卫、街道等系统的人脉资源者优先。
我们提供的支持
• 清晰的职责与授权：您将负责明确的区域和客户，并获得在职责范围内的充分授权。
• 成熟的品牌与产品支持：公司提供完整的品牌背书、产品资料、解决方案库和售前技术支持。
• 有竞争力的激励：“稳健的底薪 + 高额绩效奖金”，您的每一份付出都将获得公平的回报。
• 成长路径：业绩优秀者，将成为未来新区域项目总监或分公司负责人的重点培养对象。