园区招商经理岗位职责
核心目标：以中国国内企业为核心招商对象，推动业务一（都拉塔口岸园区）、业务二（市中心商业综合体）、业务三（汽车租赁）的客户引进与落地合作。
一、战略规划与市场开发
1. 制定中国客户招商策略
- 针对业务一（口岸园区）：聚焦国内跨境电商企业、物流仓储服务商、轻工业制造企业（如纺织、家电组装等），制定"前店后仓"合作方案。
- 针对业务二（商业综合体）：吸引中国贸易公司、中亚区域总部、酒店管理集团、连锁零售品牌入驻，提供"一带一路"商业枢纽增值服务。
- 针对业务三（汽车租赁）：对接国内新能源汽车/商用车厂商、物流运输企业，设计"政策+租赁+本地化服务"合作模式。
2. 政策研究与资源整合
- 深度解读哈萨克斯坦投资政策（如汽车进口关税减免、园区税收优惠），结合中国"走出去"政策（如外经贸发展专项资金），设计招商话术与激励方案。
二、企业资源开发与落地
1. 国内企业资源挖掘
- 建立中国重点行业企业数据库（如长三角/珠三角制造业、义乌小商品商户、中欧班列物流企业），定期筛选匹配度高的目标客户。
- 通过行业协会（如中国国际商会、跨境电商联盟）、地方政府招商部门（如商务厅境外园区对接会）拓展渠道资源。
2. 定向招商推进
- 业务一（口岸园区）：
- 向国内保税仓储企业推广"集中查验厂"通关效率优势，提供"中哈双地仓"服务方案。
- 向跨境电商企业（如SHEIN、Temu）推介"前置仓+中亚配送"模式，测算物流成本优化空间。
- 业务二（商业综合体）：
- 针对中资银行、律所等服务机构推广"中亚区域总部办公+配套商旅"打包方案。
- 联动国内商业地产代理（如戴德梁行、世邦魏理仕）开展联合招商。
- 业务三（汽车租赁）：
- 对接比亚迪、三一重工等车企，设计"以租代售"试点方案，结合哈国汽车进口政策提供可行性分析。
三、全流程招商服务
1. 客户谈判与方案定制
- 针对龙头企业（如年出口额超1亿美元客户）提供定制化协议，包括场地租赁阶梯价格、跨境结算便利化支持、本地用工解决方案。
2. 落地配套资源协调
- 联动法务团队解决中企关注的合规问题（如哈国劳动法、清关流程），协调本地政府提供"一站式"注册服务。
3. 数据化招商管理
- 建立招商漏斗模型，定期分析客户转化率（如从接触意向到签约平均周期）、单位面积产值等核心指标。
四、品牌推广与生态构建
1. 定向传播
- 在行业媒体（如《中国对外贸易》、运联智库）发布哈国园区专题报道，突出中欧班列节点优势、中哈产能合作政策。
2. 活动招商
- 每季度在国内举办"中亚投资峰会"，组织目标客户赴哈实地考察，策划"中哈企业对接日"活动。
五、核心能力要求
1. 资源门槛
- 需具备5年以上跨境园区/工业地产招商经验，积累不少于200家制造业/跨境电商企业高管资源。
- 熟悉中亚市场，有成功推动中企落地哈国案例者优先。
2. 专业能力
- 精通中哈双语，能独立撰写商业计划书（中俄双语版本）。
- 掌握跨境投资可行性分析框架（包括关税、物流、用工成本测算）。