职位描述
市场开发与客户拓展
- 负责建材产品防水背衬板的海外市场调研，分析市场需求、竞争格局及发展趋势，制定针对性的市场开发策略。
- 通过参加国际建材展会（如德国慕尼黑建材展、美国拉斯维加斯建材展等）、B2B 平台（阿里巴巴国际站、环球资源网等）、社交媒体（LinkedIn、Facebook 等）、搜索引擎优化（SEO）及邮件营销等方式，主动开发新客户，建立稳定的客户资源库。
- 定期拜访海外重点客户（根据公司安排，每年 1 - 2 次海外出差机会），维护客户关系，挖掘客户潜在需求，拓展业务合作领域。
- 销售业务开展与订单跟进
- 与客户进行有效沟通，准确了解客户对建材产品的规格、数量、质量、交货期等需求，为客户提供专业的产品报价、样品及技术支持，促成销售订单的签订。
- 负责订单的全程跟进，包括确认订单细节、协调生产部门安排生产、跟进物流运输（海运、空运等）、协助客户办理清关手续等，确保订单按时、按质、按量交付。
- 及时处理客户在订单执行过程中遇到的问题（如产品质量投诉、交货延迟等），维护客户满意度和忠诚度。
- 销售数据统计与分析
- 定期统计个人销售数据（如销售额、订单数量、客户开发数量等），并按照公司要求提交销售报表。
- 分析个人销售业绩与目标的差距，找出存在的问题，并制定改进措施，确保完成公司下达的销售任务。
- 关注市场动态和竞争对手情况，及时收集相关信息（如价格、产品特点、促销活动等），并反馈给公司相关部门，为公司的产品研发和市场策略制定提供参考。
- 客户关系维护与管理
- 建立完善的客户档案，对客户进行分类管理（如重点客户、潜在客户、老客户等），并定期更新客户信息。
- 定期与客户进行沟通（如电话、邮件、微信等），了解客户的经营状况和需求变化，向客户推荐公司的新产品和优惠政策，提高客户的复购率。
- 组织客户回访活动，收集客户对公司产品和服务的意见和建议，不断改进公司的产品质量和服务水平。
三、任职要求
- 学历与专业
- 大专及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销、建材相关专业优先。
- 具备扎实的国际贸易专业知识，熟悉国际贸易流程（如报价、合同签订、信用证操作、报关报检、物流运输等）。
- 语言能力
- 英语听说读写能力流利，能够与海外客户进行无障碍沟通，具备英语商务谈判能力。
- 若掌握其他小语种（如西班牙语、法语、阿拉伯语等），将优先考虑。
- 工作经验
- 有 1 - 3 年建材外贸销售经验者优先，熟悉建材产品的特点、市场需求及销售技巧。
- 应届生若具备优秀的英语能力和强烈的销售意愿，也可投递简历，公司将提供完善的培训体系。
- 技能要求
- 熟练使用办公软件（如 Word、Excel、PowerPoint 等），能够独立制作销售报表和演示文稿。
- 熟悉 B2B 平台（如阿里巴巴国际站）的操作流程，具备一定的网络推广和客户开发能力。
- 具备良好的沟通协调能力、谈判能力、应变能力和抗压能力，能够适应快节奏的工作环境。
- 素质要求
- 具有强烈的事业心和责任感，目标导向明确，具备良好的团队合作精神和客户服务意识。
- 热爱外贸销售工作，能够承受一定的工作压力，具备开拓创新精神和市场洞察力。
- 具备良好的职业道德和职业素养，诚实守信，无不良工作记录。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕