岗位职责：
1、市场分析与渠道规划
-行业调研：研究荞麦面目标市场的上下游链条、典型客户(餐饮企业、食品经销商、零售商等)、竞争格局和渠道痛点；
-蓝图设计：制定渠道拓展优先级，先通过餐饮连锁店试点，再扩展至药店渠道和专营渠道等；
-制定合作模式：设计分润机制、供货政策(如账期、退换货规则)和差异化服务(如定制包装、快速配送)
2、合作伙伴开发与赋能
-目标筛选：识别荞麦面行业中的关键客户，评估筛选具有合作潜力的客户；
-合作落地：设计各个渠道的运营策略，制定差异化方案(如价格政策、服务标准、资源分配)，与客户沟通洽谈，促成合作达成；
-摸索模式：收集、反馈并优化与客户合作方案及流程(如库存管理、订单响应速度)，形成不同客户的运营管理模式；
-维护关系：给合作伙伴提供相关的培训和支持(如产品资料、技术对接、政策解读)，解决合作中的问题(如订单异常、结算纠纷、合规风险)
-需求转化：将合作伙伴的需求反馈至产品团队，推动定制化需求产品的迭代与落地；
-风险抵御：建立风险防控机制(如合同审核、权限管理、黑白名单)，保障合作的合法合规性。
3、数据分析与监控
-监控渠道数据：建立渠道健康度看板，跟踪订单转化率、库存周转率、渠道投诉率等。定期输出渠道健康度报告，预警潜在风险(如渠道冲突、政策变动)
- 优化策略：分析不同渠道的策略(如返点政策、促销方案)是否正确与准确，分配识别问题并制定改进策略，调整资源投放。
任职资格：
1、教育背景：本科及以上，市场营销、工商管理、食品科学、统计学、信息管理相关专业优先；
2、工作经验：
-3年以上渠道管理经验，有食品/快消品行业经验者优先;
-熟悉餐饮渠道等适合荞麦面食用渠道的运作规则，具备0-1渠道搭建案例。参与过渠道策略制定、合作伙伴谈判或跨部门协作的项目。
3、技能要求：
-熟练使用Excel、SaL、BI工具分析渠道数据，进行数据分析，熟悉CRM系统(如Salesforce)、渠道管理平台；
-具备市场调研能力，能快速输出行业渠道分析报告，出色的谈判技巧和跨部门协作能力，能适应高频出差；
-了解食品安全法规及供应链管理流程。
4、素质要求：目标驱动，抗压能力强，对食品行业有浓厚兴趣，具备创新思维，能在传统渠道中探索新合作模式。