一、销量目标管理：
1、负责制定本区域年度销售目标，目标分解，报大区经理审批，确保年度销售目标达成。
2、制定相应预算计划，促进销售目标达成；
3、负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行。
二、预算管控：
1、负责制定促销预算计划；
2、负责组织完成公司下达销售额与预算相匹配；
3、负责对销售员的预算工作进行指导、监督、检查，发现问题。
4、根据实际情况，调整到客户的预算。
三、渠道规划及建设：
1、负责区域内渠道布局及规划；
2、负责辖区内渠道建设及管理 。
四、客户服务：
1、负责监督销售订单下发和进度跟进，确保客户订单交付进度达成。
2、负责组织完成公司下达销售额，确保完成。
3、负责对销售员的销售工作进行指导、监督、检查，发现问题组织整改，确保问题处理及时有效。
4、负责制定下属的培训计划，并组织实施。
五、客户管理：
1、负责根据不同目的，组织制定相应客户拜访计划和解决方案，确保老客户份额稳定。
2、负责按合同账期，督促业务人员催收账款，确保回款；
六、市场动态信息收集及分析；
七、团队建设及管理：团队建设，选拔、配备、评价、考核及奖惩