职位描述：

作为半导体与高科技领域的销售总监，您将扮演公司市场拓展与业务增长的关键角色。您需要具备深厚的行业洞察力、卓越的销售策略规划能力以及出色的客户关系管理能力，同时需满足本科及以上学历要求，以推动公司半导体软件产品在华东地区的市场拓展与销售增长。

主要职责：

1.市场调研与策略制定：

深入分析半导体软件产品市场趋势，特别是在华东地区的市场机会与竞争态势。

制定针对性的市场调研计划，收集并分析客户需求、竞争对手信息及行业动态。

基于市场分析结果，制定并实施有效的销售策略与业务增长计划。

2.客户开发与销售谈判：

主动挖掘并开发华东地区的潜在客户，建立广泛的客户网络。

深入了解客户需求，提供定制化的生态圈内产品解决方案，提升客户满意度与忠诚度。

主导销售谈判过程，确保合同条款符合公司利益，促成合同签订。

3.客户关系管理与维护：

建立并维护长期稳定的客户关系，定期与客户沟通，收集客户反馈。

及时处理客户问题，提升客户满意度，增强客户粘性。

挖掘现有客户的潜在需求，拓展合作深度与广度。

4.销售渠道拓展与团队管理：

拓展多元化的销售渠道，包括线上、线下及合作伙伴等，特别是在华东地区提升市场覆盖率。

积极开发新客户，同时维护并深化与老客户的合作关系。

管理销售团队，包括目标设定、任务分配、进度跟踪及业绩评估。

激励团队成员，提升团队士气与凝聚力，推动项目落地与业务增长。

5.销售进度跟踪与问题解决：

实时监控销售进度，确保销售目标按时达成，特别是在华东地区的业绩达成。

识别并解决销售过程中遇到的各种问题，包括客户异议、合同条款争议等。

优化销售流程，提高销售效率与成功率。

任职要求：

1.具备本科及以上学历，半导体、高科技或相关领域的销售管理经验，有成功案例者优先。

2.深入了解半导体软件产品市场，对行业动态有敏锐的洞察力，特别是在华东地区的市场情况。

3.出色的沟通、谈判与协调能力，能够与客户建立长期稳定的合作关系。

4.强大的团队合作精神与领导力，能够带领团队实现销售目标。

5.具备一定的老客户基础与商机资源者尤佳，特别是在华东地区有广泛人脉者优先。

工作地点：

华东地区（具体城市可根据公司需求与候选人协商确定）