1.目标计划及达成

参加本部门周会，每周一对上周工作情况进行复盘，制定本周工作计划并更新《OKR目标达成计划》，落地执行。

2.市场调研与规划

(1)组织并参与市场调研和规划，针对行业、客户、竞品进行分析对比，形成《月度调研分析表》，（包含但不限于行业信息、客户信息、客户痛点及需求、竞争对手信息、竞品信息等)每月25日前呈报营销中心总监。

(2)每年第三季度进行一次年度的市场调研分析，收集《年度市场调研分析报告》需要的素材，每年10月20日前呈报营销中心总监。

3.客户信息收集

收集客户信息，对客户进行信息分析、等级评价，形成《客户信息跟踪表》，每周六呈报营销中心总监。

4.客户需求挖掘分析及需求确认

1.挖掘客户的痛点和需求，全面了解客户的真实需求，完善《客户信息跟踪表》

2.每天对意向客户进行分析，并进行客户维护和跟进。

5.方案设计及商机推进

进行商机推进，及时与客户沟通《项目解决方案》，初步达成合作意向。

6.商务洽谈(含招投标)及合同签订

制作商务标书（及时性、准确性100%），并进行商务洽谈和签订合同。

7.订单确认

跟进销售内勤进行订单确认，在规定时间内完成，保证准确率100%；

8.安装调试

及时进行客户现场的沟通协调，保证安装调试顺利进行。

9.回款

根据《销售合同》及《销售台账》，及时跟进回款。（及时性100%）

10.售后服务

进行客户售后服务的沟通协调，保证客户满意度100%。

11.复购与转介绍

每日盯盘，跟进客户开发和维护，推进复购及转介绍。

12.其他事项

上级领导交办的其他临时性相关工作，完成率100%。

二、任职资格

u年龄：25-35岁

u性别：不限

u籍贯：不限

u学历：大专及以上

u经验要求：2年以上电气行业营销经验

u知识要求：营销知识、电气、机械等相关专业知识

u能力要求：目标管理能力、沟通协调能力、解决问题能力、创新能力、行业敏锐洞察力、商务公关能力、抗压能力。

u其他要求：能够适应长期出差。

三、薪酬说明

月薪区间：12-15k

薪酬结构：保障性工资（每月发放）+创造性工资（每年发放）

创造性工资说明：根据公司年度经营目标达成情况，所分配的目标达成贡献奖金，如达成的目标等级不同，则奖金金额不同；

四、福利标准：

1、社保：提供本地社保，入职转正后即可享受；

2、节假日福利：端午、中秋、春节等重大假日，享受公司专属礼品；

3、培训机会：公司提供各种技能培训、管理培训机会，鼓励员工持续创新、成长；

4、晋升机会：公司在电气自动化市场领域，及细分产品领域，属于行业头部，且连续几年发展迅速，深耕创新创造，有梦想者具备各种轮岗、晋升、晋级的机会；