1、客户经营和开发，构建客户关系经营体系；
2、需求挖掘与方案共识，根据对客户业务情况的深度认知识别.挖掘客户的业务痛点，提供整体解决方案框架，赢得客户认同
3、客户购买达成，从客户的角度换位思考通过销售方法促成订单；
4、客户分析，洞悉目标客户需求、行业变化动态，利用数据、工具分析客户业务数据、行为数据、互动数据等信息以指导对客户的分类、需求挖掘和销售打法:

任职资格

1、8年以上政务信息化、住建领域信息化、公共资源交易信息化领域大客户销售经验，常驻深圳地区；
2、优先考虑熟悉公共资源交易行业政策和业务流程，对行业发展趋势有深刻理解，对深圳区域政务关系及环境有一定了解熟悉；
3、具备优秀的沟通协调能力、谈判能力和客户关系管理能力；
4、具备较强的市场洞察力和分析能力，能够独立制定并执行销售策略；
5、具备良好的团队合作精神和抗压能力，能够适应高强度工作；
6、本科及以上学历，计算机、软件工程、建筑工程等相关专业优先。