岗位职责： 1、制定公司设备包装业务的年度/季度销售目标与战略规划，分解目标至销售团队及个人，牵头制定销售策略，全程跟踪目标达成进度，确保团队完成销售额、项目签约量等核心指标。 2、主导大客户开发、需求深挖、商务谈判及长期关系维护，牵头处理重点设备包装项目的全流程； 3、调研设备包装行业市场趋势、政策动态、客户需求变化，分析竞品的产品优势、价格策略、客户布局，输出市场分析报告，为公司产品迭代、销售策略调整提供决策依据； 4、深度联动研发、生产、仓储、售后等部门，推动设备包装整体解决方案的优化升级，协调内部资源保障重点项目的交付，解决跨部门协作中的瓶颈问题，提升客户满意度。 5、销售体系与流程优化：建立并完善项目销售全流程 SOP，优化销售漏斗管理、客户信息管理，推动销售工作标准化、数字化，提升团队运营效率与项目转化率。 岗位要求： 1、本科及以上学历，专业不限，具有3-4年相关行业（如印刷/包装/造纸）的销售或市场营销工作经验，具备较强的产品推广能力和客户沟通技巧。 2、熟悉销售流程及客户服务标准，能够独立完成客户开发、方案设计及项目跟进等工作。 3、具备良好的团队协作精神和跨部门沟通能力，能有效协调研发、生产及售后等环节资源。 4、对市场营销有浓厚兴趣，具备一定的市场分析和策略制定能力，能够根据市场变化调整销售策略。 5、年龄不限，身体健康，适应出差，具备较强的责任心和抗压能力。