一、市场开发与客户拓展

1. 市场调研：深入调研黑纸市场，了解行业动态、竞争对手情况（价格、产品、策略）及下游需求变化。
2. 客户开发：主动寻找和开发新客户，目标行业包括但不限于：
· 包装行业：高档礼品盒、珠宝盒、电子产品内托、酒盒等（使用黑卡、黑芯纸）。
· 印刷文创行业：相册内页、菜单底纸、邀请函、笔记本封面、艺术用纸等。
· 工业配套行业：衬垫、隔板、背板、保护材料等。
· 特殊用途：伪装材料、光学器材衬里、特定装饰场景等。
3. 渠道建设：开拓和维护经销商、代理商网络，建立稳定的分销渠道。

二、销售过程与客户管理

1. 客户拜访与沟通：定期拜访新老客户，介绍产品特性（如克重、厚度、黑度、平滑度、挺度、环保等级等），理解客户具体应用场景和技术要求。
2. 方案提供与报价：根据客户需求，提供专业的产品选型建议、样品及有竞争力的报价方案。
3. 技术协调：作为客户与公司内部技术、生产部门的桥梁，协调解决产品应用中的技术问题，如印刷适性、模切性能、贴合效果等。
4. 订单促成与谈判：进行商务谈判，签订销售合同，并跟进订单执行全过程。
5. 应收账款管理：负责所辖客户的货款催收，确保资金安全回笼，控制信用风险。

三、客户服务与关系维护

1. 售后服务：处理客户投诉，跟踪产品使用情况，协调解决交货期、质量等问题，提升客户满意度。
2. 关系深化：与关键客户建立并维护长期、稳定的战略合作关系，挖掘客户潜在需求，促进持续合作。
3. 样品与资料管理：高效管理产品样品、色卡、技术参数表，确保向客户展示的信息准确、专业。

四、内部协作与信息反馈

1. 跨部门协作：与生产、计划、物流、质检部门紧密协作，确保订单按时、按质交付。
2. 信息传递：及时向公司反馈市场信息、客户需求、产品质量问题及竞争对手动向，为产品改进和新产品开发提供决策依据。
3. 销售报告：定期提交销售周报/月报，总结销售数据、客户进展及市场分析。

五、自我管理与学习

1. 产品知识：持续深入学习黑纸及相关特种纸的生产工艺、性能指标、行业标准和主流应用。
2. 行业知识：了解上下游产业链，熟悉目标行业的工艺和趋势。
3. 合规与廉洁：遵守公司销售政策与商业道德规范，维护公司利益和形象。