一、教育背景、资质与认证
1. 要求具备市场营销、销售、技术或相关专业的大学本科及以上学历，或具备同等行业经验；
2.该职位可能要求持有出口管制或制裁合规相关资质认证。
二、工作经验
1.需具备丰富的相关工作经验，包括客户对接及 / 或产品相关经验；
2.优先考虑具备采购 / 商业合同谈判经验者。
不出差、不应酬
职位福利：五险一金、绩效奖金、节日福利、周末双休、弹性工作
三、主要职责
- 开发、管理并维护与指定客户的业务关系，确保符合公司销售战略；
- 挖掘业务增长或新业务机会，推进成本优化举措，向现有客户推广并拓展产品及服务销售；
- 主导、管理并协调与客户对应层级的沟通及对接工作；
- 经授权后，与客户谈判并签订合同，处理客户相关的生产及物流配送问题；
- 建立并维护良好的客户关系，在公司内部积极传递客户诉求；
- 支持客户战略实施，与公司核心相关方协作，以实现最优业务成果；
- 负责客户满意度调研，基于数据制定并执行满意度提升行动计划；
- 管理应收账款相关工作，包括协商付款条款等事宜；
- 推动以客户为中心的六西格玛（Six Sigma）项目，强化客户合作关系；
- 推进跨业务单元的客户开发工作，为客户战略落地提供支持。
四、核心能力 - 复杂问题处理能力：整合复杂、海量且可能相互矛盾的信息，高效解决问题；
- 客户导向意识：建立稳固的客户关系，提供以客户为中心的解决方案；
- 责任担当：对个人及团队承诺负责，确保达成既定目标；
- 行动导向：以紧迫感、高昂精力和热情迎接新机遇与挑战；
- 资源整合能力：高效获取并合理调配资源；
- 协作能力：建立合作关系，与他人协同工作以实现共同目标；
- 冲突管理能力：高效处理冲突情况，最大限度减少内耗；
- 有效沟通能力：根据不同受众的独特需求，制定并传递多形式沟通内容，确保信息清晰易懂；
- 数据分析能力：依托业务或职能框架知识解读信息，运用分析型问题解决工具得出结论，提炼有价值的业务规律并沟通呈现；分析初始阶段需评估数据质量；
- 客户规划能力：通过审视现状与目标的差距，明确业务及客户战略的执行目标，并跟踪目标达成进度；
- 渠道认知能力：解读行业结构、动态及市场路径，为公司目标推进提供支持；
- 市场预测能力：整合分析内外部多渠道市场数据，通过建模制定特定业务板块的客观市场预测。