职位描述
一、岗位职责
- 销售目标达成：根据公司下达的销售计划，制定个人月度、季度、年度销售策略与执行方案，重点负责白羽肉鸡生鲜品（含鸡胸肉、鸡腿肉、鸡翅、鸡爪等全品类）的市场推广与销售，确保完成销量、销售额、毛利率等核心业绩指标。
- 客户开发与维护：聚焦餐饮企业、食品加工厂、商超连锁、批发市场商户、电商平台等目标客户群体，开展市场调研与客户挖掘，建立完善的客户档案；定期走访老客户，维护客情关系，了解客户需求变化，及时解决客户反馈的供货、售后等问题，提升客户满意度与复购率。
- 市场洞察与拓展：密切关注白羽肉鸡生鲜品行业动态、市场供需变化、竞品价格与营销策略，收集市场信息并及时反馈给公司；主动开拓新市场、新渠道，探索合作新模式（如定制化供货、联合促销等），扩大产品市场覆盖率。
- 订单与供应链协同：对接客户完成订单洽谈、合同签订、货款回收等全流程工作，确保订单信息准确无误；与生产、仓储、物流部门密切沟通，协调备货、发货、配送等事宜，保障产品按时、按质、按量送达客户，解决供货过程中的突发问题。
- 品牌推广与活动执行：配合公司整体营销计划，参与线下展会、客户推介会、终端促销等活动，推广公司白羽肉鸡生鲜品的品质优势（如源头养殖、冷链保鲜、检验检疫标准等），提升品牌在目标市场的知名度与美誉度。
- 数据统计与汇报：定期统计销售数据（销量、回款、客户增长等），分析销售业绩完成情况，总结工作亮点与不足，提交销售工作报告，并根据市场变化调整销售策略。
二、任职标准
（一）基本要求
- 年龄 22-40 周岁，大专及以上学历，市场营销、食品科学、畜牧兽医等相关专业优先；
- 具备 2 年以上生鲜食品、快消品或农产品销售经验，熟悉白羽肉鸡及相关生鲜品类者优先；
- 持有有效驾驶证，能适应区域内出差（含短途拜访客户）；
- 无不良商业记录，遵守国家法律法规及公司规章制度。
（二）专业能力要求
- 具备扎实的销售技巧，能独立完成客户开发、谈判、签约及维护全流程；
- 熟悉目标市场的渠道分布（餐饮、商超、批发等），了解行业竞争格局与客户需求特点；
- 具备良好的市场分析与判断能力，能根据市场动态调整销售策略，应对市场波动；
- 掌握基础的产品知识，了解白羽肉鸡生鲜品的品质标准、储存要求、检验检疫流程等，能为客户提供专业的产品咨询服务；
- 具备较强的回款管理能力，确保销售款项及时回收，降低坏账风险。
（三）综合素质要求
- 具备强烈的目标感与抗压能力，能在规定时间内完成销售指标；
- 沟通表达能力强，善于倾听客户需求，能快速建立信任关系；
- 具备良好的团队协作精神，能与内部各部门高效配合，推动工作开展；
- 工作积极主动、责任心强，具备较强的执行力与问题解决能力；
- 诚信正直，具备良好的职业素养与商业道德。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕