一、岗位总览

该岗位以展览展示业务（展台设计搭建、会议活动策划、展陈服务等）为核心，统筹电话拓客、跑馆陌拜、参与项目跟进，完成个人与团队销售指标，同时维护客户关系与市场信息收集。

二、核心职责细分

（一）电话销售专项职责

客户开发：依据公司资源库与行业名录，每日完成定量有效外呼，挖掘潜在客户的展台设计搭建、活动策划等需求，介绍公司服务、案例与优势，筛选意向客户。

需求沟通：电话中精准识别客户核心诉求（如预算、工期、风格、功能），初步提供方案要点，解答费用、流程、周期等咨询，促成首次面谈或线上演示。

数据与跟进：完整记录客户档案与沟通内容，定期跟进意向客户，推动商机转化；同步反馈客户异议与市场信息至团队，协助优化话术与服务。

（二）跑馆销售专项职责

场馆陌拜：针对北京重点展馆（如国展、新国展、老国展等）开展巡场陌拜，对接参展商、主办方，获取即时需求与合作线索。

现场拓客：展会期间在馆内收集客户资料，现场介绍公司案例与服务能力，快速响应临时搭建、应急调整等需求，促成现场签约或后续跟进。

（三）通用与支持职责

指标达成：制定个人月度 / 季度销售计划，完成销售量等核心指标。

市场调研：收集行业竞品动态、展会趋势、客户反馈，形成简报提交上级，支撑公司策略优化。

团队协作：参与销售例会与培训，共享客户资源与成交经验；配合市场部开展推广活动，提供素材与案例支持。

合规执行：遵守公司财务、法务与业务流程，确保合同、报价、收款等环节合规；妥善保管客户资料与商业机密。

三、任职基础要求

学历与经验：大专及以上学历，1 年以上会展 / 广告 / 活动销售经验，熟悉展览搭建流程与材料优先。

技能能力：普通话标准，沟通与谈判能力强；熟练使用 Office（PPT/Excel/Word），具备抗压性与自驱力，适应外勤与出差。