二、岗位要求
1、35-45岁，专科及以上学历，市场营销、工商管理、家电销售等相关专业优先；有家电、家居建材等相关行业6年以上工作经验，其中至少 3年团队管理经验，具备丰富的家装团队搭建（从 3 人扩展至 8-10 人）、渠道拓展、门店运营及团队培训实战经历。
2、具有 C1 及以上驾照，熟练驾驶，能够带车上班。
3、熟悉空调（家用挂机/柜机、风管机、多联机）及舒适家系统（新风、地暖、净水、智能家居等）终端销售流程，深入理解家装市场运作模式（如小区拓客、设计师合作）和门店零售逻辑，擅长通过系统化管理提升团队人效，能支撑团队规模从3人扩张至8-10人的业务需求。
4、具备较强的团队建设能力、招聘识人眼光及培养体系搭建经验，能制定清晰的人才梯队规划，在团队激励、冲突解决及凝聚力建设方面有成功案例（如带领团队实现人员规模翻倍同时保持业绩增长）。
5、具备较强的沟通协调能力、团队领导能力和销售策略制定能力，工作积极主动，执行力强，能有效统筹家装业务与门店销售。
6、拥有良好的职业操守，敬业精神和事业心强，作风务实，能以身作则，具备一定的抗压能力，注重通过言传身教培养团队成员职业素养。
7、诚信正直，良好的职业道德，责任心强，善于捕捉家装市场及家电销售信息，勇于开拓创新，能根据团队成员特点制定个性化成长计划。
三、工作职责
1、团队搭建
1）制定1年内团队从3人发展至8人的阶段性目标：第1-3个月完成2名业务经理招聘，第4-6个月新增3人，第7-12个月扩充至8人；
2）设计针对性招聘标准（如小区资源、谈单能力、抗压性），通过行业人脉等渠道筛选候选人，确保人员与岗位匹配。
2、人员培养
1）根据业务培养流程：
a、1-3 个月：迅速筛选、迅速淘汰。培训内容涵盖产品知识（空调、舒适家系统）、谈单技巧（需求挖掘、异议处理）、渠道开拓（小区驻点、设计师对接），要求 3 个月内独立签单≥2单；
b、3-6个月：培训内容升级为团队协作（跨部门资源联动）、客户分层管理（高净值客户维护策略），赋予小组协作主导权（如带领 1-2 名新人攻坚重点小区）；
c、针对每人短板（如A资源丰富但谈单弱、B谈单强但资源少）制定提升计划，通过案例复盘、优秀分享等形式针对性补强；
d、建立培训效果跟踪机制，通过产品知识掌握、销售数据对比、客户反馈收集等方式评估培训成效，根据结果动态调整培训计划；
e、自第七个月开始：任务按照180万/年起制定，一年内考核业务经理收入低于7万元，业务经理需要主动辞职。
3、销售管理
1）制定业务拓展策略：聚焦新小区开盘、老小区深耕、设计师渠道合作三大方向，指导业务经理开展“驻点宣传+社群运营+样板间体验”组合拓客；
2）规范谈单与签约流程：统一报价模板（含设备、安装、辅材明细），明确折扣权限（如常规客户优惠上限、大客户需审批），监督合同条款合规性（付款方式、工期、售后责任），提高签约率和成本管控率。
3）制定每月拓客指标和考核标准。
4、统筹管理
1）依据公司整体战略及年度家装业务销售任务，制定详细的年度、季度及月度销售计划与策略；结合家装业务经理及门店优势，通过定期复盘、针对性帮扶等方式，确保年度销售目标达成。
2）牵头组织实施家装业务销售全流程管理，包括但不限于指导家装业务经理开展客户开发、需求分析、产品推荐等工作；监督门店从客户接待、产品销售到售后服务的全链条推进，解决执行中的卡点问题。
3）牵头组织团队建设活动，形式包括户外拓展、经验交流会、业绩表彰会等，增强团队凝聚力与归属感，营造良性竞争氛围。
4）定期召开家装业务及门店管理例会、组织复盘，分享成功销售经验与失败案例教训，传递行业动态、竞争对手信息及公司政策调整内容。
5）严格审查家装业务及门店销售合同条款，重点把控价格体系、付款方式、售后服务等关键环节，确保合同合规性与公司利益；抽查拜访核心家装客户及门店重点客户，维护良好合作关系。
6）制定团队激励方案，结合业务经理、店长及导购员个人业绩与团队贡献，提出差异化奖励建议，将培训参与度、技能提升幅度纳入激励评估维度；组织开展跨团队建设活动，增强团队凝聚力，营造良性竞争氛围。
7）向总经理直接汇报家装业务及门店管理工作，参与制定家装业务及门店中长期发展规划；基于市场调研与团队绩效数据，为总经理提供市场拓展、资源投入等方面的专业建议，及时反馈问题并提出解决方案。