目前商用业务7人，做暖通业务已有8年左右，业务能力成熟。
岗位要求
1、40-50岁，专科及以上学历，市场营销、工商管理、机械工程、暖通空调等相关专业优先；有暖通空调等相关行业8年以上工作经验，其中至少 3 年团队管理经验。有设计院及相关行业推广商用机的经验优先考虑。
2、具有 C1 及以上驾照，熟练驾驶，能够带车上班。
3、熟悉学校、医院、商场、工厂、房地产配套等大型中央空调项目运作流程，具备丰富的招投标实战经验，能够独立组织和策划招投标项目。
4、具备卓越的沟通协调能力、团队领导能力和商务谈判技巧，工作严谨细致，执行能力强。
5、拥有良好的职业操守，极强的敬业精神和事业心，作风严谨，能以身作则，不谋私利。
6、诚信正直，具有良好的职业道德和职业操守，具备高度的责任心和敬业精神，工作积极主动，能够承受较大的工作压力。
7、善于捕捉商用市场信息，勇于开拓创新，敢于担当。具备优秀的团队管理能力，能够激励团队成员，对团队业绩负责。
三、工作职责
1、依据公司整体战略及年度商用业务部门销售任务，制定详细的年度、季度及月度销售计划与策略；结合每个商用业务经理的个人优势，通过定期复盘、针对性帮扶等方式，确保团队年度销售目标达成。
2、牵头组织实施商用项目全流程管理，根据公司收集的信息和业务自有信息，帮扶业务跑设计院、甲方（业主方）见面沟通项目推进，解决执行中的卡点问题，提高业务的成单率。
3、根据商用业务经理的能力短板制定个性化培训计划，内容涵盖产品知识更新、招投标政策解读、商务谈判技巧提升等；结合项目实际案例开展实战培训，持续提升整体业务水平。
4、每定期召开部门例会、组织复盘，会上集中分享成功项目经验与失败案例教训，同步传递行业动态、竞争对手信息及公司政策调整内容。
5、严格审查商用项目合同条款，重点把控价格体系、付款方式、违约责任等关键环节，确保合同合规性与公司利益；定期拜访核心客户，维护高层合作关系。
6、制定团队激励方案，结合商用业务经理的个人业绩与团队贡献，提出差异化奖励建议；组织开展团队建设活动，增强团队凝聚力，营造良性竞争氛围。
7、向总经理直接汇报部门工作，参与制定商用业务中长期发展规划；基于市场调研与团队绩效数据，为总经理提供市场拓展、资源投入等方面的专业建议，及时反馈问题并提出解决方案。