智慧水利水务销售总监（云南/贵州/四川）
1.6-2万
郑州 大专
苏荷中心18楼慧丰教育
我们正在寻找一位兼具战略眼光与卓越执行力的营销副总经理，作为市场营销中心的掌舵人，您将肩负双重核心使命：驱动C端消费者（学生/家长）招生增长与开拓B端企业/机构合作招商。您需构建并领导一支高效团队，制定整合营销战略，确保机构在消费者市场和商业合作市场均实现可持续的业务增长与品牌影响力提升。
二、 核心职责战略规划与目标制定：
制定并执行机构整体营销战略规划，明确C端招生与B端招商的年度/季度目标及关键路径。
深入分析教育市场趋势、竞争格局、用户需求（C端）及合作伙伴需求（B端），为战略决策提供数据支持。
负责整体营销预算的规划、分配与高效管理，确保投入产出最大化。
C端招生营销 (To Consumer)：
获客增长： 领导团队策划并执行全渠道获客策略（线上：SEM/SEO、信息流广告、社交媒体、内容营销、KOL/KOC合作、自有平台运营等；线下：地推、活动、渠道合作等），持续优化获客成本与转化率。
用户转化与留存： 优化用户转化路径（从潜客到付费学员），设计并实施有效的销售线索培育、转化策略及用户留存计划（复购、增购、口碑传播）。
品牌建设： 提升机构在C端市场的品牌知名度、美誉度及差异化定位，管理品牌形象与传播一致性。
产品营销： 针对不同课程/产品线，制定精准的营销推广方案，支持新产品上市及现有产品生命周期管理。
数据驱动优化： 建立并监控C端营销核心指标（流量、线索量、转化率、客单价、LTV、CAC、ROI等），基于数据分析持续迭代营销策略。
B端招商营销 (To Business)：
合作伙伴拓展： 识别、开发并管理与机构业务模式匹配的B端合作伙伴（如：企业客户-企业培训/福利采购、学校/教育机构-课程输出/联合办学、渠道代理商、异业联盟伙伴等）。
解决方案营销： 深刻理解B端客户需求，协同产品/教研团队，设计并推广针对性的企业/机构解决方案。
招商策略与执行： 制定招商政策、合作模式、激励体系；策划并主导招商会、行业峰会、商务洽谈等BD活动；负责从线索挖掘到合同签订的全流程管理。
客户关系管理： 建立并维护与关键B端客户的长期战略合作关系，提升客户满意度和续约率。
渠道管理： 如涉及渠道代理模式，需负责渠道招募、培训、管理与激励，确保渠道健康高效运作。
业绩达成： 负责B端招商的业绩目标（如：合作企业数、合同金额、营收贡献等）达成。
团队建设与管理：
组建、培养并领导一支包含C端数字营销、内容营销、品牌公关、B端商务拓展、渠道管理、营销运营等职能的高绩效营销团队。
设定清晰的团队和个人目标，进行绩效管理、辅导与激励，营造积极进取的团队文化。
促进C端与B端团队间的有效协作与资源共享，发挥协同效应。
跨部门协同：
与产品研发、教研、教学服务、销售（如有独立销售团队）、财务、运营等部门紧密合作，确保营销策略与机构整体战略、产品交付、客户体验无缝衔接。
为产品开发、服务优化提供市场洞察与用户反馈。
营销技术应用：
评估、引入并有效利用营销自动化工具、CRM系统、数据分析平台等营销技术，提升营销效率和精准度。
教育背景： 专科及以上学历，市场营销、商业管理、经济学或相关专业优先。
工作经验：
10年以上市场营销经验，其中至少5年以上担任营销高级管理职位（如营销总监、副总经理等）。
必须同时具备成功的C端消费者营销（尤其在线教育/服务行业经验为佳）和B端企业客户/合作伙伴拓展（BD/招商/渠道）的实战经验与成功案例。
拥有教育行业（K12、素质教育、职业教育、高等教育等均可）营销管理经验者优先考虑。
核心能力：
战略思维： 出色的市场洞察力、战略规划及落地执行能力。
双端营销专长： 精通C端数字化获客、转化、品牌建设及用户运营方法论；精通B端客户开发、解决方案销售、渠道管理及商务谈判技巧。
数据驱动： 极强的数据分析能力，能通过数据发现问题、驱动决策并衡量效果。
领导力： 卓越的团队领导、激励和人才培养能力，能管理多元化团队。
商业敏锐度： 对商业模式、盈利能力、投入产出有深刻理解。
沟通影响力： 出色的跨部门沟通协调能力、对内对外的高效谈判与说服力。
结果导向： 强烈的目标感和执行力，以业绩达成为核心驱动力。
创新与适应性： 能快速适应市场变化，拥抱创新营销手段。
其他要求： 优秀的职业道德和抗压能力。
在快速发展的教育行业担任核心管理岗位的机会，直接参与并影响机构战略发展。
具有市场竞争力的薪酬福利（基本薪资10K-20K+高额绩效奖金+股权/期权激励机会）。
五险、带薪年假、节日福利、定期体检、团队建设
广阔的职业发展平台和空间。
充满活力、开放协作的工作氛围。
专业的培训与发展机会。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕