一、 岗位职责

1. 战略制定与执行：根据公司整体营销战略和处方药产品特性，制定区域招商策略、年度/季度销售目标及行动计划；分析目标市场（区域、医院等级、科室潜力等），进行市场细分，确定重点招商区域和目标代理商；制定并优化招商政策、代理商管理制度、激励方案（如佣金、返利、市场支持等）。

2. 代理商网络开发与管理：积极寻找、筛选、评估、谈判并签约符合公司要求的优质处方药区域代理商（包括商业公司、自然人、CSO等）；建立并维护高效、稳定的代理商网络。负责代理商的日常管理、关系维护、绩效评估与优化；为代理商提供必要的产品知识、市场策略、销售技巧、学术推广支持等培训，提升其专业能力和销售动力。

3. 销售目标达成：负责所辖区域处方药产品的销售指标（销量、销售额、市场份额、新开发医院/科室数量等）的达成；监控代理商销售进度，分析销售数据，及时发现偏差并采取有效措施进行干预和调整；推动代理商完成进院、上量等关键环节工作。

4. 市场分析与竞争应对：持续收集、分析区域市场信息、竞争对手动态、行业政策法规变化（如集采、医保、两票制等）；基于市场分析，调整招商策略和销售策略，应对市场竞争；向公司反馈市场信息和代理商需求，为产品策略和公司决策提供依据。

二、 用人要求

本科及以上学历，医药学、市场营销、管理学、经济学等相关专业优先。5-8年以上医药行业销售经验，具有丰富的代理商开发、谈判、管理、激励和优化经验；熟悉处方药市场运作模式、医院进院流程、招标采购、医保政策等。