能力与要求

1. 技术背景与行业知识：

o 教育背景： 生物学、微生物学、发酵工程、生物工程、生物技术、食品科学、动物营养学、化学工程或相关专业的本科或以上学历。

o 微生物蛋白专业知识：

§ 深入理解微生物（如细菌、酵母、真菌、微藻）的生长、代谢和蛋白生产原理。

§ 熟悉发酵工艺（上游、下游）、分离纯化、干燥等生产流程的关键环节和技术参数。

§ 了解不同来源微生物蛋白（如单细胞蛋白）的特性、成分分析（氨基酸组成、蛋白质含量、消化率等）、功能优势（营养、可持续性）和潜在局限性。

§ 掌握产品质量标准、检测方法及相关的法规要求（如饲料安全、食品安全法规）。

o 应用知识：

§ 饲料领域： 了解动物营养需求（尤其是不同畜禽、水产）、饲料配方原理、替代蛋白源（如豆粕、鱼粉）的市场动态和痛点。

§ 食品领域： 了解食品加工工艺、植物基/替代蛋白市场趋势、功能性食品配料应用、感官评价、相关食品安全法规（如GRAS）。

§ 其他领域： 根据公司产品定位，可能还需要了解生物制药、化妆品原料、生物材料等领域的基础知识。

2. 出色的销售与业务拓展能力：

o 销售经验： 要求3-5年及以上在饲料添加剂、食品配料、大宗农产品、生物技术产品、特种化学品或相关B2B技术型产品的销售经验。有替代蛋白、发酵产品、大宗原料销售经验者优先。

o 客户开发与管理： 具备独立开发新客户（包括大型饲料厂、食品加工企业、贸易商、集成商等）的能力，以及有效维护和管理现有客户关系的能力。

o 市场分析与洞察： 能够分析目标市场、竞争对手、行业趋势，识别客户需求和市场机会，制定销售策略。

o 谈判与沟通： 拥有优秀的谈判技巧、说服力和沟通能力（书面和口头），能够清晰地向不同背景的客户（采购、技术、管理层）阐述复杂的技术概念和产品价值主张。

o 解决方案销售： 能够理解客户的深层次需求（如降低成本、提高效率、满足可持续采购要求、提升产品性能等），并基于微生物蛋白产品的特性提供定制化的解决方案，而非单纯推销产品。

o 达成目标： 有强烈的结果导向意识，能够制定并努力达成甚至超越销售目标（销售额、市场份额、新客户数量等）。

3. 产品知识与应用支持：

o 精通公司产品： 深入了解所销售微生物蛋白产品的详细规格、性能参数、应用场景、优势特点、定价策略等。

o 技术支持能力： 能够解答客户关于产品应用的技术问题，协助进行初步的产品应用试验或效果评估，提供售前技术支持。

o 问题解决： 能够快速响应和处理客户在产品使用过程中遇到的技术或质量问题，充当客户与技术/生产部门之间的桥梁。

o 竞品分析： 了解主要竞争对手的产品、策略和优劣势。

4. 软技能与个人素质：

o 学习能力： 快速学习新技术、新产品知识和市场动态。

o 解决问题能力： 独立分析和解决销售过程中遇到的复杂问题（技术、商务、物流等）。

o 自我驱动力与主动性： 高度自律，能够独立工作，主动寻找商机并推进项目。

o 团队协作： 能够与内部团队（市场、研发、生产、供应链、法务）有效协作，共同服务客户。

o 抗压能力： 适应销售目标的压力，处理客户异议和拒绝。