1、客户需求洞察与解决方案设计
通过客户信息收集、业务调研与高层沟通，深度理解客户业务场景与痛点，主导物流及供应链综合解决方案设计，统筹商务方案与服务模型，参与或牵头招投标工作，提升方案竞争力与中标成功率。
2、现场调度参与与运行问题闭环
在项目导入及运行关键阶段，深入业务现场参与调度与运行协调，统筹运力及系统资源，快速响应并解决现场运行问题，推动“现场问题—方案优化—运营改进”形成闭环，持续提升服务效率与稳定性。
3、存量业务推进与新项目导入落地
承接现有存量物流服务业务，牵头推进客户上线、业务启动及运行稳定。对新物流服务项目从签约到导入全过程负责，协调内部资源解决项目导入过程中的关键问题，确保方案“签得下、跑得稳、能复制”。
4、客户经营管理与价值深度挖掘
围绕客户开展持续经营管理，动态跟踪客户业务发展与物流需求变化，优化服务策略与合作模式，挖掘二次开发及增量业务机会，推动客户合作由“单点服务”向“多维协同”升级。
5、销售过程管控与业务结果达成
按照公司销售与运营管理要求，规范使用销售管理工具，强化商机、项目与关键节点管理，对业务进度、销售结果及客户满意度负责，确保销售过程可控、结果可预期。
6、经营质量保障与回款风险管控
统筹业务回款与应收账款管理，控制销售及项目相关费用投入，平衡规模增长与盈利能力，严格遵守公司财务与合规要求，保障业务健康、可持续发展。
7、跨部门协同与运营交付保障
协同内部运营、产品、客服、交付等团队，推动跨部门高效协作，确保物流服务方案在执行层面的可行性与运营效果，提升整体交付质量与客户体验。

任职要求：

1、本科及以上学历，物流管理、供应链管理、工商管理等相关专业优先；条件优秀者可放宽至大专，具备较扎实的物流及供应链专业基础，对物流运作模式和业务流程有系统理解；
2、具备3年及以上企业客户（To B）开发经验，有合同物流、第三方物流、供应链服务等相关领域销售经验者优先；具备制造业、新能源、快消等行业客户资源或KA客户服务经验者优先；
3、具备较强的市场洞察与业务判断能力，沟通表达能力突出，能够开展方案型、顾问式业务服务，善于在既有制度框架内提出灵活、可落地的解决方案；
4、具备良好的关系建立与维护能力，观察敏锐，能够快速识别客户组织结构及关键决策人，推动多层级沟通与合作；
5、具有较强的信息收集、分析及学习能力，能够从复杂信息中识别业务本质与发展趋势，并将所学转化为实际业务成果；
6、具备强烈的目标感与成就动机，能够自我设定具有挑战性的业务目标，通过系统规划和持续行动推动目标达成；
7、抗压能力强，适应高强度、高挑战性的业务环境。