1. **客户资源维护与管理**
- 负责维护和完善现有老客户资源（重点覆盖网优项目、房开通信三网融合工程、无线覆盖工程项目等），建立长期稳定的合作关系，提升客户满意度及复购率。
- 定期拜访客户，了解需求变化，提供定制化解决方案，确保项目顺利交付。
2. **项目全流程商务管理**
- 独立完成商机对接、项目推进，主导商务谈判，协调技术团队完成方案设计及标书制作。
- 负责投标全流程管理（标书审核、投标策略制定、报价谈判等），确保项目中标。
- 跟进合同签订、项目验收及回款，把控风险，确保公司利益。
3. **市场开拓与商机挖掘**
- 搜集通信工程行业市场动态（如5G建设、智慧城市、政企专网等方向），分析竞争格局，制定针对性拓展策略。
- 开发新客户资源，建立合作渠道，完成公司年度销售目标。
4. **团队协作与跨部门协调**
- 联动技术、工程、财务等部门，推动项目高效落地。
- 定期汇报销售进展，优化业务流程，提出市场策略建议。
**任职要求：**
1. **教育背景**：本科及以上学历，通信工程、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2. **工作经验**：
- 5年以上通信行业（网优、三网融合、无线覆盖等）销售经验，3年以上团队管理经验。
- 熟悉通信工程项目运作流程（招投标、合同签订、验收回款等），具备政府、地产、运营商客户资源者优先。
3. **核心能力**：
- 出色的商务谈判能力、客户关系维护能力及市场敏锐度。
- 具备独立操盘千万级项目经验，抗压能力强，能适应高频出差。
4. **加分项**：
- 持有PMP、建造师（通信与广电）等证书者优先。
- 熟悉通信行业政策及技术趋势（如5G、物联网等）。
【公司地址】
杭州市滨江区华侨国际先锋大厦707室，地铁6号线建业路E口附近