一、职位描述
1.负责医疗器械/耗材在公立医院的销售：主要工作是将公司的医疗器械或耗材产品推广并销售给公立医院。
2.制定并执行销售计划：根据公司下达的销售目标，制定详细的销售计划，并确保其有效执行。
3.建立长期合作关系：与医院采购部门、科室主任等关键决策者建立并维护长期合作关系。
4.定期拜访客户：通过定期拜访客户，了解他们的需求，提供定制化的解决方案，提升客户满意度。
5.市场信息收集与分析：收集市场信息，分析竞争对手的动态，及时调整销售策略以应对市场变化。
6.推动院内试用产品流程：负责推动医院内部试用产品的流程，确保产品能够顺利进入医院。
7.参与招投标工作：积极参与招投标工作，确保公司产品能够中标。
8.协助市场活动：协助公司进行产品推广、学术会议等市场活动，提升品牌知名度。
二、任职要求
1.学历与专业：本科及以上学历，医学、药学、市场营销等相关专业优先，年龄在35~42岁（合适可放宽）。
2.行业知识：了解医疗行业的法规政策和相关知识，熟悉行业动态和市场机制。
3.市场洞察力：具有敏锐的市场洞察力，能够预见行业趋势，制定针对性强的销售策略，提升销售业绩。
4.工作经验：具有3年以上医疗器械/耗材或保险公司从业销售经验，有公立医院开发和维护经验者优先。
5.流程熟悉度：熟悉医院采购流程和招投标流程，具备较强的市场开拓能力。
6.沟通与谈判能力：具备优秀的沟通能力和谈判技巧，能与各级客户建立良好关系。
7.自我驱动与抗压能力：自我驱动性强，善于分析及解决问题，能独立完成销售任务，具备较强的抗压能力；
8.责任心与团队合作：工作责任心强，具有较强的独立工作能力和社交技巧，较强的沟通能力、协调能力，客户服务意识及团队合作精神，积极为公司带来附加价值。